最近，有关“互联网销售处方药”的议论在行业内持续发酵，网售处方药似乎成为不可逆挡的大趋势。

国家层面已批准在广东开展处方药在电商渠道的销售试点。同时，在网售处方药新政征求意见期间，有消息称，国家将制定处方药网售目录，拟以分类管理的方式监管处方药的网上销售。

“势不可挡，我们只能顺应潮流。网上售药将对行业带来颠覆性影响，不仅药价会大大降低，患者的购药行为也会发生本质性变化。对医院来说，如果网店处方药的销售需求被释放，医院对处方药的掌控将受到挑战，整个处方行为都会发生重大改变，若允许网售处方药，前景将非常可观。”刚获批开展互联网第三方平台网售业务的广州八百方信息技术有限公司创始人张小兵如是说。

政策红利

随着第三方平台的建立，未来包括零售连锁在内的单位进入网售的门槛更便捷。国家还将进一步放宽医药电商准入门槛，明确“允许医药电商选择第三方物流配送”，单体药店都可获准开展电商业务。

事实上，国家已逐步加大对医药电商的扶持力度。此前，禁止销售处方药和缺乏医保支付资质这两大政策壁垒一直是限制医药电商发展的主要因素。而随着去年年底，海南和上海先后试点网上药店医保报销，放开医保支付限制，近日北京也提出了方案，可见医药电商发展空间逐步拓宽，未来将迎来井喷式发展机会。

中国网上药店理事会理事长徐军表示：“之所以投资人对医药电商开始青睐，主要是出于一个基本的判断：2014年药店终端只占药品市场总规模的23%左右。一旦网上销售处方药的政策开放，意味着医药电商也可以从占据市场份额近80%的医疗终端分到一杯羹。哪怕是5%的市场份额，也是一个相当可观的市场。”

中国的医药市场格局，医院占主导地位。国外医药电商占整体医药销售的30%左右，而中国占比不到0.1%。以药养医已成为医院生存之本，层层流通渠道环节也增加了药品销售成本。正因为潜力大，华润集团旗下医药电商平台健一网完成A轮融资，成为首家获资本青睐的网上药店。根据中国药店医药电商研究中心的统计，2013年天猫医药馆交易规模达20.4亿元，占中国医药电子交易的半壁江山。

品质药慢跑

在放开互联网医保支付限制之后，国家对网售处方药的放行将使我国医药电商迈上新的台阶。国内处方药市场份额是非处方药的三倍多，且具备毛利高、价格高等优势，此前基本被医疗机构把控。资深业内人士李峰认为：“目前各大基层医院的基本处方药由于有国家补贴，售价相对较低。而医药电商没有，还将面临昂贵的拆零、包装、物流成本，因此价格未必比传统医院低。”

相比较而言，英美等国家对网售处方药和网上售药的准入资格有严格的控制，特别是在美国，政府打造了一个公共的售药平台，各网络药商经过后台审批在此平台上售药，消费者下单后，直接到就近的实体店取药，这种线上线下的整合模式，有效解决了用药安全、运输环节的问题。

“八百方在探索整合平台上的连锁药店商家成立‘800盟’，从2013年开始探索处方药O2O销售模式，通过线上预订及线下取药完成整个销售过程，即线上审方，线下完成销售。”张小兵透露。

目前网上药店模式较为成熟的美国处方药其网售份额约为30%，而在欧洲一些国家，这一比例甚至过半，其中绝大多数是慢病长期口服用药。“考虑市场容量、治疗周期、患教水平、处方依赖程度、药品价格和购买难易程度等因素后，心脑血管、糖尿病、慢性呼吸系统等领域产品会更利于‘上网’。低价永远不是药品应有的属性，安全、有效才是本质，是网售的根本。”李峰说。