1.中国制药行业未来十年发展趋势

1.1.强力促进研发和质量提高

1.2.真正实现阳光化运作

2.为什么中国医改饱受诟病

医改牵涉面太广，已经进行的医改只在解决狭窄的问题，利益集团代理人左右政策制订者，暗中为公权力寻租预留了太大的空间，一些深层次的问题没有得到解决，大多数人并不满意。

3.中国医改深层次的问题

3.1.促进医改顺利进行的法制环境尚未成熟；

3.2.医改所涉的社会各阶层的利益分配的公平性和科学性研究不足；

3.3.在保持医药医疗行业的中国特色的同时，如何借鉴世界先进经验。

4.公权力寻租收益仍远大于风险

4.1.新药及仿制药审批有见不得人的手；

4.2.医保和基药目录的进入有见不得人的手；

4.3.招投标及单列评分议价等有见不得人的手；

4.4.GMP、GSP认证有见不得人的手；

4.5.公立医疗机构人事任免有见不得人的手；

4.6.卫计委药监局人员徇私枉法收益大于风险；

5.医药医疗行业的反腐进程

5.1.本届中央政府是真反腐，但第二个五年任期才是真正发力的时候；

5.2.医药医疗行业反腐将进入刑事打击和法制完善的标本兼治阶段；

5.3.习李政府在两个任期内，将让吏治清廉成为现实，和中国崛起一样不可阻挡，也是一定能达到目标的。

6.未来医改最可能的利益设计

6.1.公立医院将不再逐利，经营方式大变；

6.2.医生阳光收入将大幅增加，灰色少无；

6.3.医保将实现全民无差别覆盖；

6.4.医保部门根据真正掌握的药价和医疗成本 ，兼顾企业合理利润，眼明心亮给予合理定价；

6.5.卫计委药监部门的审批职责将减少，而服务和监督工作将更加透明和强力。

7.中国特色医药医疗与全球融合

7.1.国宝中医药将在国家支持下大力发展，；

7.2.化学仿制药一致性评价在促进质量提高的同时，药品批文将减少一大半；

7.3.临床路径管理将使行医用药更为规范；

7.4.中西医将相互吸取精华，加速相互接纳与融合。

8.未来医药行业最大特点是阳光

8.1.所有药品的成本将被国家真正掌握；

8.2.药品质量将被史无前例的重视 ；

8.3.招投标将只分专利药品和普通药品两种，国产进口的区别及各种单列将不存在；

8.4.国家将加大全民疾病预防和保健的力度，非医保产品、OTC市场前景广阔；

9.未来药品营销将实现智能化

9.1.处方药带金销售将成为非主流或者消失；

9.2.OTC控销三至五年内将大幅改进，与消费者的沟通将成为工作的核心；

9.3.学术联络员将取代业务员，公立医院将全部实行带量采购；

9.4.药品在基层医疗机构和社会药店市场，主要销售方法是以社区为单位的智能化（精准数据库）操作。

10.未来制药企业仅三种类型

通过淘汰和兼并，将只会有不到1000家，只有三种类型：

10.1.以销售专利药为主的研发型企业；

10.2.有质量和成本双重优势的生产型企业；

10.3.在营销和管理方面特别强的市场型企业；

11．专业化商业公司将发展壮大

11.1.研发型和生产型制药企业的营销人员将大面积减少，并向商业 公司转移；

11.2.调拨业务及配送业务将被少数资金和网络都有优势的大型公司瓜分，中小型商业公司只能做专业化的纯销业务；

11.3.O2O会成为必不可少的常规操作，但不会对业绩起决定性作用。

12.中小制药企业应该作何打算

12.1.真抓实抓产品质量，形成真正的质量优势；

12.2.在确保产品优质的情况下，完善内部管理，把成本的水份再挤一挤；

12.3.依据公司资源状况、企业文化、人力状况等理性选择符合自身发展的营销及管理模式 ；

12.4.把财务、管理等方面做规范、干净，等待大公司收购并争取更多利益。

13.大型制药企业未来发展方向

13.1.加强产品质量和成本管理的内功修炼 ；

13.2.确立以自主研发或收购为主发展类型，占领科研专利的制高点 ；

13.3. 打造涵盖：资源、文化、管理、营销、品牌及人才等多要素组合的整体竞争力；

13.4. 以实体经营为根本、借助资本市场双轮驱动，融合网络及其衍生经济实行立体发展。

13.5.向华为、联想学习，走出国门，向海外市场进发

14.以上我讲的大部分都是错的

谢谢大家，祝大家新年发财，这句话是对的

郑金平

2016年1月9日