最新数据显示，2022年中国城市实体药店终端中成药市场首次突破1200亿元，增长率也是自2015年以来首次达到双位数，成绩十分亮眼。2022年有103个独家中成药销售额超过1亿元，以岭药业和云南白药各占5个并列TOP1企业，天士力以4个排在TOP3企业。TOP20榜单门槛高达5亿元，连花清瘟胶囊以26.8亿元排在榜首，15个独家中成药暴涨超过50%。
图1：中国城市实体药店终端中成药市场变化情况（单位：亿元）
01、103个独家中成药销售过亿 以岭、云南白药、天士力抢占TOP3企业
图2：103个销售过亿的独家中成药大类分布情况
2022年有103个独家中成药在中国城市实体药店终端销售额超过1亿元，从大类分布来看，呼吸系统疾病用药占比超过25%，一骑绝尘，心脑血管疾病用药、消化系统疾病用药、五官科用药占比也在10%以上。
103个独家产品中有67个为中药保护品种，其中1级保护品种涉及片仔癀和云南白药；67个为OTC产品，甲类占比达七成以上。
表1：拥有过亿产品数量达2个以上的企业集团（同项排名不分先后）
从企业集团来看，以岭药业有5个独家中成药销售额超过1亿元，且2022年全为正增长。
云南白药也有5个独家中成药销售额超过1亿元，其中云南白药气雾剂、云南白药膏和伤风停胶囊2022年为正增长。
天士力有4个独家中成药销售额超过1亿元，其中复方丹参滴丸、穿心莲内酯滴丸和藿香正气滴丸2022年的增长率均达双位数。
广药集团、华润医药、步长制药、桂林三金集团、北京同仁堂各有3个独家中成药销售额超过1亿元；漳州片仔癀药业、康恩贝、扬子江药业、济川药业、天津医药、马应龙药业集团、康臣药业、贵州三力制药、上海医药、万通药业各有2个独家中成药销售额超过1亿元。
02、超10亿独家中成药曝光 以岭封王，片仔癀、康恩贝新上榜
2022年在中国城市实体药店终端有1个超20亿产品、5个超10亿产品和14个超5亿产品，这20个独家中成药的销售额均保持正增长，可见畅销产品受到消费者的持续追捧。从大类来看，呼吸系统疾病用药占了8个，数量最多。
表2：2022年销售额超过5亿元的独家中成药
以岭药业的独家中成药连花清瘟胶囊为感冒用药，该产品多年来在中国城市实体药店终端保持快速增长态势，2020年的销售额已突破15亿元，2022年受疫情刺激增长率高达163%，销售额首次冲破26亿元，一跃成为实体药店独家中成药“药王”。
图3：片仔癀在中国城市实体药店终端的销售情况（单位：万元）
漳州片仔癀药业的独家中成药片仔癀是肝病用药，该产品在2022年成为了中国城市实体药店终端新的超10亿产品，目前该产品新增适应症“不可切除原发性肝癌”正在II期临床阶段。
图4：肠炎宁片在中国城市实体药店终端的销售情况（单位：万元）
康恩贝的独家中成药肠炎宁片为肠道用药，该产品在2019年的销售额已超过8亿元，2021-2022年保持双位数增长，2022年也成为了中国城市实体药店终端新的超10亿产品。
03、最高涨475%！太极、广药、济川……火速升温
2022年销售额超过1亿元的独家中成药有15个增长率超过50%，其中金鸣片、金银花口服液、连花清瘟颗粒、连花清瘟胶囊、金莲清热颗粒增长率更是超过100%。从大类来看，呼吸系统疾病用药占了10个，数量最多。
表3：2022年销售额过亿且增长率超过50%的独家中成药
图5：金鸣片在中国城市实体药店终端的销售情况（单位：万元）
力诺集团旗下山东宏济堂制药集团的独家中成药金鸣片是咽喉用药，2015-2021年该产品在中国城市实体药店终端的销售额峰值仅在3000万元左右，2022年首破1亿元关口，增长率超过475%，同时成为了2022年中国城市实体药店终端新的过亿独家中成药。
太极集团的独家中成药急支糖浆是止咳祛痰平喘用药，疫情期间该类药物在药店销售受到严格限制，低迷期过后该产品在2022年暴涨97.82%，销售额重上7亿元台阶。
广药集团的独家中成药蜜炼川贝枇杷膏也是止咳祛痰平喘用药，同样经历了低迷期后，该产品在2022年迎来66.94%的增长，首次冲破2亿元关口。
图6：小儿豉翘清热颗粒在中国城市实体药店终端的销售情况（单位：万元）
济川药业的独家中成药小儿豉翘清热颗粒为儿科感冒用药，2015-2020年该产品在中国城市实体药店终端的销售额峰值在3亿元左右，2021年增长率达66.63%，销售额冲破4亿元，2022年再有57.27%的增长，销售额涨至6亿元以上。
04、结语
随着2022年四季度各地陆续进入疫情常态化管控，呼吸系统疾病用药需求急速增长，带动销售额暴涨的同时也加快了市场洗牌。2022年中国城市实体药店终端销售额过亿的103个独家中成药中呼吸系统疾病用药占了26个，其中25个为正增长，畅销产品获得消费者的持续支持。此外，13个独家中成药降幅超过10%，其中泌尿系统疾病用药占了4个，相关企业或该考虑调整策略，迎接2023年的新挑战。
资料来源：米内网数据库
注：米内网《中国城市实体药店药品终端竞争格局》，统计范围是：全国地级及以上城市实体药店，不含县乡村药店；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。
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