不少外资企业都为基层市场“量身定做”产品，2009年国内医疗器械销售前5强企业中，西门子、锐珂都推出了针对性很强的产品基层医械设备利用率低已是不争的事实，因此，寻找到适合检查的疾病领域十分关键。
9月17日，GE医疗在京启动“早·安女人”粉红十月大型女性义诊公益行动。GE医疗集团大中华区副总裁兼诊断影像事业部总经理陈雁表示，义诊活动将首次到县级和基层医院开展，配合“两癌”（宫颈癌和乳腺癌）筛查已经成为公司重点。
目前，GE、锐珂、东软等企业已经积极进军基层市场，但是设备的利用率和维护水平依然不高。因此，寻找医械设备适用诊断领域、开展专业化诊断成为关键。
业内专家指出，有关企业应该支持基层医疗机构，把医械设备充分使用起来。
目前，“两癌”筛查已经成为覆盖面最广的检查。因此，与女性健康有关的检查成为医械企业进军基层的突破口。据GE医疗集团大中华区X线产品部总经理易仲伟介绍，GE将针对女性健康的特点，设计质量可靠、成本较低的产品。
为了推进医疗设备进一步进入基层，GE还与英特尔签署最终协议，成立一家新医疗公司，双方各占50%的权益，利用信息化手段开展远程医疗和独居老人护理。
据记者了解，新公司将整合GE医疗集团家庭医疗部门以及英特尔数字医疗事业部的资产，推出一系列新产品。
“女性健康”市场受热捧
对于医疗器械企业来说，与肿瘤有关的检查是发展的重点。女性健康领域也随着“两癌”筛查的推进而成为企业业务发展的重中之重。
陈雁指出，目前，政府对“两癌”筛查的投入在不断加强，各个城市都有不同的项目在做。从公司的角度讲，GE的产品线和解决方案和政府的医改政策保持一致。
目前，治愈率最高的乳腺癌已成为医械企业进军女性健康领域的最佳选择。中华医学会放射分会乳腺学组组长周纯武教授指出，从整个肿瘤检查领域来说，治疗把握最大的就是乳腺癌。虽然发病率高，但检测手段很多，只要做到早检出，治疗方法也很多。此外，相比其他领域，乳腺癌可适用的医疗器械检测手段最多，这也给予进军该领域的企业不少机会。
据业内人士介绍，在乳腺癌筛查方面，X光、超声和磁共振也适用，不存在辐射危险的超声和磁共振是比较适合筛查的技术。由于磁共振价格较高，超声和X光设备成为基层筛查最佳的组合。不过，乳腺癌筛查放射防护专家指出，给女性提供健康筛查是好事，但是如果X射线辐射量大，无形中就会造成伤害，最后得不偿失。
周纯武建议，乳腺癌检查要选用射线少、清晰度高的数字乳腺机。
目前，这3项技术在基层应用程度不同，哪种技术更有市场成为医械企业关注的焦点。
据陈雁介绍，从医学的角度来说，磁共振检查最为先进，但不同病人的年龄以及发病情况不同，这些技术在基层都有不同的适应度。在基层，GE都在使用这3项技术，并没有偏重任何一种。不过，X光是目前普及率最高和使用最广泛的技术。
基层医械还需“量身定做”
卫生部副部长王国强曾建议：“企业要考虑怎么样把先进的技术更加普及化，怎么样使之更适合于基层使用。怎么样能够使得比较短的培训，就能让基层医疗工作者掌握、使用，并发挥疗效，以解决基层的医疗卫生需求。”
廉价的基层产品能否保证质量也是引人关注的焦点。易仲伟指出，目前GE设计产品的理念首先是降低成本。为患者降低成本，为医院降低成本。面对基层市场的火热，易仲伟强调，在降低成本的同时不能以牺牲质量为代价。
目前，不少外资企业都为基层市场“量身定做”产品，2009年国内医疗器械销售前5强企业分别为西门子、GE、飞利浦、锐珂和东芝，其中西门子、锐珂都推出了针对性很强的产品。
在基层市场，锐珂起步最早。该公司在医疗胶片领域占据了基础医疗市场60%以上的份额；农村医疗市场为锐珂贡献了约60%~70%的业务量。
据记者了解，GE采取的战略是：针对不同的地域开发不同的产品线。据易仲伟透露，任何一个应用于基层医院的产品在设计的时候都有针对的范畴。与此同时，还会根据地域的特点进行设计。专门针对基层市场的“玲珑”系列医疗器械正在研发阶段，2012年将上市销售。
此外，信息化技术已经成为进军基层的关键，GE已与英特尔合作进军基层医疗领域。
陈雁透露，从“早预防、早治疗”的角度看，很多疾病是可以在家里监控的，并不是所有的都必须在医院里进行。这样一来，家庭的设备、仪器、信息化就变得越来越重要。正因为如此，GE已和Intel设立合资公司，将根据中国用户的需求，研发中国化的产品，这样的产品很快就会出现在市场上。
