继今年年初本土企业上海家化、日本资生堂在中国相继推出药妆品牌之后,全球排名第三的制药企业葛兰素史克也在近日把其医学护肤品牌“施泰福”引入了中国市场,并将与欧莱雅旗下的薇姿、理肤泉等药妆品牌同在药店渠道展开近身肉搏。
施泰福主走药店渠道
据悉,施泰福是葛兰素史克去年7月份以36亿美元收购的专门做皮肤类产品的公司,公司产品目前已经在上海和广东上市。
据葛兰素史克特药部总经理刘谦介绍,施泰福的产品渠道将更加侧重于药店,和欧莱雅旗下的薇姿和理肤泉现在的渠道比较雷同,将来也会进入屈臣氏、万宁等超市。
和刘谦的话相印证的是,在近日其明星产品霏丝佳(抗氧化)润肤霜发布会上,一个明星的影子都没有,相反皮肤科医生和女性网站的编辑却成了特邀嘉宾。刘谦表示,通过专业医生向患者推荐和网络论坛的口碑相传将是他们市场推广的主要途径。
对抗薇姿孰优孰劣?
由于产品渠道几乎雷同,施泰福在内地的上市也被媒体称之为薇姿遭遇的最大敌人。而且记者了解到,施泰福的价格定位也与薇姿差不多,大部分的产品价格都集中在100元到300元之间。
更让薇姿担心的是,葛兰素史克这个“资深”药企在产品研发和药店渠道的强势。据悉,葛兰素史克公司每年将收入的20%以上投入在产品研发,施泰福背后有着强大的研发队伍,而且每样护肤品都像药品那样进行了临床试验。
在产品渠道上,葛兰素史克在全国都有着庞大的药店渠道,其新康泰克、芬必得等药品更是几乎全国的药店都必卖的硬通货。如果走药店渠道,施泰福的潜力很大。其在香港市场打败薇姿,就是一个很好的例证。不过由于是后来者,在品牌的宣传推广上,施泰福还将有更长的路要走。
我国有170家药企涉足药妆
据统计,2004~2007年中国药妆市场销售额年增长率达10%~20%,2008~2012年预计将维持这一增速;到2010年,中国化妆品市场销售总额可达1200亿元,其中药妆市场份额将由20%增长到40%,总额将达480亿元。据不完全统计,国内已有170多家药企涉足日化。
不少日化企看中了药妆市场的发展前景,上海家化和资生堂都在今年年初正式推出新品牌进入药妆市场。目前我国的药妆市场已经形成了中草药配方产品、化学配方产品和其他配方产品共分天下的局面,但是真正活跃的仍是外资品牌,如薇姿、雅漾、理肤泉等。