新形势下医药公司行销发展方向浅析（二）

在前文中进行了大胆的医改下市场的一些预测，时至今日，应该说大部分还是应验了。但由于在企业实践领域，无法对文章中的分析给予具象解读。今天主要想讨论一下市场部如何在新形势下对品种进行管理、改造和提升。 为什么单提市场部？其实对一个品种完全的管理肯定要涉及多个部门，研发部和销售部是必须协调配合的，但是能够在这里面发挥充分协调和干预能力的应该就是市场部，当然市场部能够真正发挥这样的作用是一定要有管理层充分配合和支持的。有了这样支持的市场部是可以具有这样的作用。但是有了这样背景的市场部该如何做才能完成和达到上述目标呢？？铁成本文首发于博锐| www.boraid.com | 28

国内企业多年形成的格局是市场一线的声音坚定而有力，是一线利润提供者，是一线资源的占有者，没有销售部的支持，任何市场部的努力都几乎是微不足道的；所以对企业营销管理体系的融合是第一步；充分的了解市场，给予一线有力的支持，让销售尝到甜头那是市场部改革策略成功的第一步。 这就需要市场部既要有雄才大略，又要有文采武功，文采是：市场营销理论知识；武功是：销售技能技巧的基本功。这样才能够又融入销售团队而且同时又能担负起销售团队市场知识架构者的角色。

第二步，对产品的改造提升，没有扎实的研发的基本功，对研发报批的常识认识没有，就会不知道如何入手，根据政策市场调整品种的市场应对基础，打不出提前量，就会贻误战机，赶不上竞争品种的脚步，使销售业绩减速，使企业发展停滞不前，让企业在当前国家战略调整的前提下面临淘汰和分崩离析。某些企业在这两年看似增长，其实只是维持了整个医药行业由于国民消费大增长的平均水平，其实自己企业是处于不增长甚至负增长的水平，而随着竞争企业的实力增强，这类型企业是面临着结构性的被淘汰的危险的。第三步，是市场部内部人员管理和使用，产品经理一向都是企业的重要中坚力量也是一群自负或者自信的人才，内部的管理协调，如何增强团队的协作精神发挥巨大的创造力也是一个非常困难的课题，但世上无难事，只要肯攀登，如果有一个大的企业目标和企业管理团队，这样的市场部是可以产生的。 有很多这样的案例，优秀销售人员可以创造一线市场单家医院的销售奇迹，当然也有优秀的市场策划人员独立创造一个优秀品种市场神话和一个企业的华丽转身。