商业公司操作办法

大家好，下面的文章是我从事商业公司所认识到的东西！
二、 商业公司一般操作办法
1、 收集该公司历史销售信息
A、 分析该公司主要把药品销售到了什么药店、这些药店我公司有没有在进行工作（看这些药店我们有没有掌控）
B、 分析该公司最少半年的我公司产品销售数据（看其销售潜力有多大）
C、 我公司的销售政策是什么（返利多少点、有没有促销活动、有没有商业公司业务员方面的销售奖励等）
2、 运用公司策略与商业公司购进经理进行洽谈
A、 是否签定返利协定
B、 说服商业公司多进你的产品、保证产品的安全库存（说我们公司现在有什么什么活动来帮助他进行销售）
C、 稳定你产品的开票价格（特别要协调九州通开票价与其公司的进货价格）
D、 结款（注意商业公司对帐与结款的时间、要有锲而不舍的精神）
E、 说服该公司从你指定的经销商拿货
3、 在有商业公司方面的促销活动时与销售经理进行洽谈
A、 商业公司开票大厅里面的促销
B、 商业公司销售人员的的销售奖励活动（如渗透新产品、销售竞赛）
C、 商业公司覆盖的目标药店定货会活动等
4、 跟踪负责造计划的经理和直接进货的人员，保证产品的到位
5、 返利要及时，与商业公司相互建立一种信誉
6、 促销活动的准备要充分、过程要监控、结果要与商业公司销售经理分享
三、 我在商业公司操作中应该
四、 注意的问题
1、 产品的库存
2、 结款
3、 购进与销售两个部门的关系协调
4、 价格问题
A、 所有商业公司的进货价格最好是统一的
B、 商业公司的底价应该是低于市场最低价的。
底价=商业公司进货价*（1-返利的点数）
C、 一级经销商给零售客户和商业公司的价格应该是不一样的
D、 商业公司给药店的开票价格与产品在药店里面的卖价应该有20点的空间
5、 流向的收集
6、 促销活动要向公司申请，这样可以更好的与商业公司进行合作
五、 我们能给商业公司的利益
1、 返利
2、 针对经销商覆盖的目标客户举行定货会活动
3、 制定奖励活动激励二级经销商的业务员销售我公司产品
4、 教育二级经销商覆盖的客户，以促进产品在终端的推荐
5、 我们的药店销售人员和药店里面进行的促销活动