首选必须说明的是，在国家全民医保和新医改的推动下，三大终端必然发生重大变化，这是第二终端零售业态变迁和第三终端各种业态变化的趋势。
第一终端：三级以上医院市场是新特药的天下，卖给医生，目前还是各环节利益趋动。工业企业的营销模式为招商（医药代表或者代理公司）为主。第二终端：该终端是连锁药店市场、广告品牌OTC产品和多元化非药品类的天下：卖给药店高毛利主推，品牌广告传播拉动，卖给消费者。第三终端：与三年以前的第三终端大相径庭，自由竞争的第三终端已不复存在，行政推动的第三终端风起云涌，基础医疗市场，是个未来潜力巨大的战略市场，产品卖给政府，低价中标，政府买单，行政销售。
三大终端的此消彼长的趋势是：第一终端药品市场份额缓慢下降，第二终端药品市场份额将以较快的速度下降，唯有政府买单的第三中断快速增长，但是不同终端销售的产品将是差异化的，如上文所述的产品结构，据南方所的预测如下表所示。
