日前，华北制药和九州通同时发布公告称，12月8日，双方签订了《华北制药股份有限公司与九州通医药集团股份有限公司合作意向书》，决定成立合资公司，九州通以现金方式向华北制药全资子公司华药国际增资。
对此，有业界人士认为，这种强强联手的方式，旨在实现医药生产与物流配送的紧密结合。
目前，厂商一体高效开发基层市场，工商之间的合作正随着基药招标的深入而愈发紧密。而这次国内抗生素老大与最大的民营医药流通企业合作，应该说具有特殊的意义。
强强合作成趋势
记者从华北制药与九州通的公告中了解到，九州通向华药国际增资后，华北制药将持有目标公司51%股权，九州通占49%股权。目标公司的注册资金计划为2亿元，合资公司将成为以国际医药进出口业务、国内医院配送、医院药品配送托管、基药配送、河北省内医药分销、终端配送、物流服务等为核心业务的医药商业企业，全面深入地开发河北和国际医药市场。
对这次合作双方都表示满意。华北制药认为将有利于加快公司在物流产业的发展步伐，进一步拓展医药物流业务范围，提升品种战略合作,增强公司的综合竞争能力。九州通则表示，将有利于加快公司在河北等区域的业务拓展步伐，进一步完善公司的全国性的医药分销与物流配售网络。
现阶段的工商关系是建立在以产品资源为主导的市场网络共享上。华北制药作为国内抗生素、维生素C行业的龙头，拥有包括医药中间体、原料药、制剂等在内的近600个品规的生产能力和资质，这正是九州通所看重的地方。
几乎在华药与九州通在河北宣告联合的同期，在华南地区，广药集团与老百姓大药房也展开了合作，以开创“前店后厂”的工商模式，广药为重组谋划，老百姓为上市准备。而上月，华润医药与片仔癀也共同出资10亿元成立合资公司，通过片仔癀的优质品种与华润的销售渠道的结合，达到优势互补的双赢局面。
基药制度的全面实施，要求工业和商业集中度大幅度提升，基药主要品种销量居前20位企业所占市场份额应达到80%以上。因此，在供应链逐渐扁平化的时代，工商企业间的强强联合就变得尤为重要。
抓终端冲高端
据华药国际医药物流分公司副总经理王高俊分析：“未来工商合作的特点将更加趋向于市场共管、网络共建、策略共行、人员共用、资源共享、投资合营、高度捆绑、互动频繁的新型合作关系。工商之间将会形成互相牵制、强势压倒关系。”而在产品资源为王的时代，市场的营销主体也将由传统的医药商业公司向生产厂家转变。医药商业企业也从批发商向配送商转变，营销职能将逐步降低。
今年部分省份基本药物制度的招标采购政策也让企业对基药产品的营销多了一层含义，就是抓基层冲高端。
2011年江苏省公布的基本药物招标采购新规中，明确了基药与二三级医院联动使用。而河南、安徽等地也开始在全省范围内二级以上公立医疗机构（不含中医、中西医结合医疗机构）使用基本药物。而关键的是，在这些二三级综合医疗机构的基本药物不实行零差率销售。对此，王高俊表示，这意味着对于目录内的品种而言，如果放弃基药市场，就会同时丢失大医院市场。因此，在现时的基药政策环境下，基药产品营销显得更为关键。
对于基药产品所涉及的市场，如何强化对配送产品和配送区域的获得，以及配送终端和配送网络的建立，确保独有资格抢占市场已成为了各大工业企业营销的重点。此次华北制药与九州通合作的重点就是通过药品的配送托管，提高医院的开发和增值服务能力，而这也正符合九州通向高端临床方向逐步切入的战略转型。
