八十年代初，以851、505、太阳神口服液为代表的保健品的问世，标志着真正意义上的中国医药保健品业的勃兴。一时间，风云际会，演绎出一幕幕商界传奇。期间成就了一批当代富豪，其原始积累的规模和速度较任何国家、任何行业都毫不逊色。但是无序的竞争，也最终暴露出一些问题。时至九十年代末，医药保健品市场后劲明显不足。一些人在困惑：医药市场怎么了？难道真应了其兴也勃、其衰也忽的老话了？ 这里就医药市场的基本判断与走向瞻望，我想集中谈四个问题：
一 医药行业是朝阳产业还是夕阳产业？
这个结论应该是明确的，是朝阳产业。从科技发展来看，新世纪基因工程、生物医学的发展将为医药保健品行业的发展产生核聚变般的影响；从市场容量言，医药保健品年产值绝不止国家公布的100多亿，而且每年都在大幅增长；从国际比较而言，美国、日本、南韩的洋中药蓄势大举进军中国市场，著名智库RAND把生物医药列入它的研究日程；更关键的，从社会层面而言，讲一句宿命的话，人食五谷杂粮,谁也不敢保证不生病，这就是我们市场。一方面贫困地区缺医少药的状况没有根本改变；另一方面，城市化初期富贵病的巨增。社会老龄化及现代人保健意识的增强，更是医药市场的用武之地。所以说医药保健品市场是七八点钟的太阳，前途光明。
二 医药市场的微利时代真得到来了吗？
这个问题看从哪个角度来说。较之九四年至九七年的市场，左咬一口是肉，右咬一口还是肉，获利空间肯定变小了。广告费在涨，收视（听）率在降；费用在增，销量在减……表面上一正一反，便有人惊呼：微利时代来啦！其实，这只是山珍海味惯了的人们大鱼大肉简直没法活。它较经济学意义上的微利为时尚早。参考第一问题，根据供求，即可得出理想利润空间。这里面需要探讨的是，消费者的消费意识日趋成熟，我们还停留在粗放营销望天收的水平上，加之业内无序、无信的竞争。市场疲软从根本上讲是营销观念陈旧，这也从根本要求我们向管理要效益，向市场创新要利润。
三 回归过去还是市场创新?
在研讨营销模式和营销技巧上，有两种声音，一种是回归过去，一种是市场创新。毫无疑问，市场需要创新。包括上面谈到的惊呼微利时代到来，从根本上讲是营销理念上陷入了困境、营销技术上出现了瓶颈。但是创新的基础是对以往市场经验的总结。讲回归过去，不能一味地理解为我们祖上曾经阔过的阿Q式的念旧。比如讲：回归三株、回归黄帝，确实是三株和黄帝在市场辉煌的同时积累了一些市场运作精髓的东西，三株的人海战术，黄帝的病历片拍摄、巨人的广告轰炸等等。这些东西怎么继承和发扬？有人说是老古董。但实践证明是成功的，林海筋骨宁、康元胶囊、脑白金的市场业绩就是对这些精髓的成功复制。这也是一定意义上的创新，因为完全回归过去是不可能的。创新是必须的，没有创新就没有明天。 怎么创新？我的观点，有五个突破口：广告宣传、品牌管理、通路资源、服务意识、生活原生态营销。这几个方面突破的可能性最大。争取在这几方面或某一方面下足功夫、做足文章，锤炼自己的核心竞争力。
四 医药营销是个营生还是个事业？
江湖少年江湖老。中国医药保健品走过了二十年风雨历程，大浪淘沙，一批新的医药营销人在迅速成长。医药营销到底是一个营生还是一个事业？这个很重要，关系到一个行业的健康发展。我的理解，医药营销不单纯是个营生，更重要的是一个事业，具有人生的审美价值。生、老、病、死是医学版的人生。不管人生的伟大,还是死的光荣,都摆脱不了疾病和衰老的命运.抵御疾病,延缓衰老,医药营销人是我们这个社会、我们这个时代最可爱的人。 让我们聚精会神地投入到医药营销这个伟大的事业中去，帮助他人，快乐自己，服务社会，完善自我，成就大德与大美。
