医药工商企业的合作要掌握好哪些关键点
——答《医药观察家报》记者卢礼强先生
1、工商企业要准确地表达自己与对方合作的诉求是双方合作成功的基础。一般来讲，工业的诉求就是希望在商业的合作区域内，通过商业公司的资源利用各种方式努力提升销售量、及时回款，建立长期性的战略合作关系；一般来讲，商业的诉求就是希望工业给自己的销售团队提供较好的培训和其他较好的销售服务、后勤保障服务；
2、工商企业要经常性地互动是增强彼此了解，增强彼此情谊的重要手段。一般来讲，双方高层经常性地交流是互动的一种较好的形式；另外，利用药交会共同发布合作信息、联合举办高峰论坛、互派员工到对方参观与学习，都是一些很好的促进彼此合作的形式。
3、工商企业要及时地处理对方在业务开展过程中所遇到的各种问题，这是强化彼此深入合作的催化剂。中国的医药市场环境在不断地变化，受政策的影响越来越大，非医保产品和基本药物产品、非特色OTC产品今后的路将越来越难走，很多中小型医药企业在2015年前将遇到生死存亡的问题，可以这样说，从现在起到2015年底这个时间段，医药政策将不断出台，市场监督与管理将越来越规范，在与客户为中心的今天如果中小型工业企业不能很好地领悟商业公司的需求，其前景是可以想象的！
2012年6月18日
