探讨佣金制药品销售——屈亮观点

关于现阶段佣金制的思考，药品作为获利点已经长期受到管理部门的关注，并且，管理部门也早就清楚最大的利益存在于流通链条，管理是逐步向挤压流通链条渗透的，目的就是将这个链条压入可“操控”范畴，从而实现挤压流通链条，实现利益转移的目标。从即将实施的两票制可以看出，结构上没有了流通链的空间，高开部分税收实现了“可控”，这是体制环节。反过来，应对佣金制，流通环节不可能转变什么，每一个环节都拥有既得利益，这个利益链条的破坏，将对各个环节产生致命影响。如何转变是应对这场变革的核心，抵抗和反跳只是暂时现象不会长久，两票制的落实也不是朝夕可以真正实现。身在流通环节，必须有两件事儿做好准备，第一件是企业与流通环节的融合，各种融合现在也说不清楚，第二是流通环节某些不能适应的链条崩溃后，其人员流向何方，大部分会并入厂家，然而厂家不具备流通环节的现金能力，通过什么方法可以将带金和学术成本，补足流通环节原有缺口是现实存在的。最后，有一个不太想说的话题，就是一旦结构上没有生存的土地，流通环节很多人都会被消灭，如何转变身份和操作方法以自保，现在没有可行的成功案例。