每个医院都有自己的进药的标准及程序，因此，当药企研发出新药想要进行销售，那医院不免是个不错的选择，但是医院不是任何一种药品都会引进，那好的药品要如何才能进入医院呢？下面几点或许会起到一定的作用。
1、选药品
药品选择很关键，确定药品品种要根据本医院所在地域的外部环境综合考虑而定。
例如：本地区肝病发病率高，你可以选择治肝药品，但同时注意，竞争品种的多少：如糖尿病发病率低，竞争品种少，也可以考虑这样的品种。
2、选医院
外部环境主要是考察医院所在地区的规模、知名度、信誉程度（结帐情况）、扣率、本地区发病情况、竞争对手多寡、经济发展状况、患者经济承受能力等。
内部环境主要是考察药品进医院的程度、临床医生情况（医生的处方是大是小、临床费）
药品品种确定后，注意了解以下事项：
1、药品的质量。主要了解：
a、是否通过GMP认证：GMP是国家对药品生产厂家的技术、生产条件等一系列相关认证，反映了产品质量的基本要求；
b、疗效确切度：疗效确定主要通过看临床资料及临床试验。
c、手续是否齐全：手续主要是要看厂家营业执照、生产许可证、药检报告、生产批准文号、质量标准等。
d、厂家知名度。
2、药品零售价格
如零售价太高是否影响销售，零售价太低有无运作利润空间等。
3、具体的药品生产厂家多少。
确定独家品种，还是非独家品种。非独家品种可以通过招标进医院。
A、了解招标政策：招标公司某一地区药政管理部门指定招标药品的中介公司，通过它可以领到招标的相关资料，了解到有关招标政策等。
B、投标：从招标公司领取到的资料中一般都有投标书，填写投票书主要注意药品的规格、药名（不要写商品名）、药品的投标价，签订合同，交纳押金。
C、中标：如果你所投标的品种中标，招标公司会给你邮寄或你亲自去领中标书，中标书到手一定要按合同办事，否则视为违约。
D、签订合同：这里签订合同主要是指中标书领到后与招标医院直接签订购货合同，确定送货时间及结算方式。通过投标进医院的品种相对而言品种开发费用小，但风险大一些，利润小一些。因为招标品种每半年或一年招标一次，如果你所中标品种价格、质量等不占优势，下次招标可能就被淘汰。
独家品种可直接与医院挂钩，主要经过以下步骤：1、填表 2、讨论3、讨论通过、签订合同
通过上面的介绍使我们了解到药品进医院的有关步骤，但这还不行，想象不等于现实，还要进行一系列的公关活动，一般主要方法有：
1，背靠大树好乘凉，这种方法就是投靠当地医药经销单位，一般他们与当地医院有业务往来，,再加之本地保护主义思想的影响，运作难度就会降低。
2，牵线法，托朋友或跟医院有上下级关系的个人与院方领导沟通，从而达到药品进医院的目的。
3，迂回包抄，这种方法就是通过主治医生向药剂科或主管院长推荐，阐明此种药的优点。
4，逐个击破，如果上述方法还很不奏效，不妨采取此种方法。就是通过多种公关手段与药剂科、主管院长等逐一疏通关系。在用这一方法时，主要是一多一少，一多指多接触，一少指花钱每次要少，俗语说：“放长线，钓大鱼。”就是这个道理，做到一回生，两回熟，三回成朋友。
从正常环节到实战技巧，表哥带你玩转药品准入的各个关键人物！
正常准入：
1.主管药品的科室-药剂科（科主任、采购、库管、会计）
2.直接用药的科室及相关科室（临床主任）
3.主管药品的院长（即业务院长）
4.院长（正院长），院长们一般出身临床，所以你有特别牛逼的产品，或者跟他专业相关的药品，直接去找他吧！
一般药品入院流程：相关临床科室的用药申请---药剂科主任的首肯---药事委员会讨论通过---药剂科主任与主管院长的签字---采购的采购单
药品入院的实战技巧：
1，院长介入疗法。如果产品牛逼，独家医保，一类二类新药，又跟院长的临床运用直接挂钩，那么也没人会跟院长持反对意见。
2，业务院长与药剂主任点头了，他们在会上植入的软性广告，抵过你千遍万遍的产品介绍。
3，各个击破。第一种，搞定这群人中的佼佼者，即准下一任院长，准副院等，或者人缘较好的也OK，让他出面帮你，可行。第二，得到一手的委员会成员名单，逐个击破。第三，没有名单，也搞不清医院政治立场的风云关系，那就用最笨的办法，医院的主任全部都拜访一次吧，总有一款是会出现在委员会的成员席上的。
4，临时进药。临床的临时进药申请，有了药剂科主任的签字，也就能正常使用了。使用几个月之后，一般也就能转为医院的正常用药了。这几个月相当于试用期，切记要保证用量。因此，现在还不是高枕无忧的时候，该做的后续工作也是一样都不能少的。
药品的销售渠道有很多，当然能够让药品进入医院是最好的销售方式，也是最快能拿到利润的一种渠道，只要你满足以上几点要求，相信你的药品销售业绩会蹭蹭蹭的网上涨。
