《北京商报》采访 史立臣
诺华卖掉爱尔康或许只是时间问题。11月21日，诺华宣布已放弃2016年开始临床试验自动对焦隐形眼镜的目标，这一计划原为爱尔康眼科护理部门主导并计划5年内上市。
在接连遭遇业绩下滑、领导团队更换等困难之后，爱尔康将遭诺华抛弃的声音不断发酵，同时，在中国市场，爱尔康的主要业务之一隐形眼镜产品也面临巨大压力，爱尔康卖身或许已进入倒计时阶段。
遭受冷落
2010年，诺华从瑞士食品商雀巢手中斥资520亿美元买下爱尔康，至今却对爱尔康的投入正在有意降低。11月21日，诺华宣称与互联网巨头谷歌合作开发的具有开创性的智能隐形眼镜“进度稳定”，同时诺华已放弃了在2016年开始临床测试自动对焦眼镜的目标。
资料显示，2014年，诺华和谷歌开始合作开发两种“智能”隐形眼镜：一种用于老花或远视患者，其自动聚焦的功能对因年龄增大而出现老花的人群极有帮助。另一种通过眼睛测量糖尿病患者的血糖水平，使得糖尿病患者免于刺破手指采血液测血糖的麻烦。
按照设想，这种智能镜片产品由诺华旗下的爱尔康眼科护理部门在2016年展开人体临床测试，并在5年内实现上市。如今诺华表示“使用这些镜片进行人体临床试验为时尚早。”
自2014年与谷歌开始合作后，爱尔康的营业额便出现了下滑，领导团队也已被更换。有消息称，新负责人迈克·鲍尔被要求阻止爱尔康收入下滑，否则该部门将被出售。
结合近日市场上传出的消息称，因为持续下跌的销售额，诺华有意将爱尔康出售进行止损，并转而收购美国仿制药公司Amneal，以加强旗下山德士公司的实力等信息，关于爱尔康的市场舆论进一步发酵。2010年，爱尔康的利润率高达35%，高于诺华彼时的制药业务的22%。但现在因为白内障手术装置和人工晶状体的需求下降，爱尔康的营收持续下降。
来自诺华的财报显示，自2014年第三季度以来，爱尔康的业绩持续下滑。2016年第三季度，爱尔康净销售额为16亿美元，与前一季度相比下降4.6%，同比下降2%。
市场不振
尽管爱尔康没有披露在华业绩的具体数字，但是从隐形眼镜这一主营业务市场销售情况来看，受到其他品牌的挤压较为严重。
目前，爱尔康在中国的业务以隐形眼镜和护理药水为主。北京商报记者走访了多家眼镜店后发现，爱尔康的隐形眼镜产品市场份额并不大。其中，一家“大明眼镜店”只出售爱尔康的隐形眼镜护理液产品。当北京商报记者问及是否有卖隐形眼镜，店员表示店内没有买过爱尔康隐形眼镜。而爱尔康的护理液只有一个品种，且占据货柜极小的面积。
另一家“宝岛眼镜店”中，对于隐形眼镜护理液，店员说博士伦卖的最好，但假如不经常使用隐形，选择爱尔康比较合适，因为开封之后半年才过期，其他多为三个月。两层货柜上，爱尔康只占据底层一半的位置。紧邻的另一家“亮视点”，店内护理液以及月抛隐形，只出售博士伦与爱尔康的产品。但记者发现，爱尔康产品占比只为三分之一。
北京某连锁眼镜卖场负责人补充表示，目前市场上销售的非彩色隐形眼镜中，强生、博士伦、海昌和卫康销量比较靠前，爱尔康旗下的视康品牌产品进入中国比较晚，价格相对偏高，销量一般。
据眼镜行业市场调查分析报告显示，隐形眼镜产业产值全球市场规模约78亿美元，年成长率约5%，市场超过8成掌握在国际品牌大厂手中。
强生、爱尔康、酷柏及博士伦等4大厂基本平分了这一市场。其中，强生的市场份额高达38%，其次是爱尔康的20%、酷柏的12%和博士伦的11%。在中国大陆方面，隐形眼镜年产值规模约37亿元，目前市占率居冠的是海昌品牌，约占37%，博士伦和强生约占22%和 17%。随着近年市场竞争的加剧，爱尔康的隐形眼镜产品在市场激烈的市场竞争中也受到了较大的冲击。
剥离在即？
对于诺华剥离爱尔康的市场传闻，北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣（微信公众号“鼎臣咨询”）在接受北京商报记者采访时表示，无论爱尔康的业绩表现是否良好，诺华出售爱尔康已经是“早晚的事”。对于所有外资药企来说，剥离竞争力不强劲的部门，将中坚力量集中于核心部门已经成为了趋势。
选择剥离、出售或裁撤内部相对弱势的产品线，有利于将资源用于对优势产品和市场进行加固和强化。数据显示，从2012年到2016年，全球有多达631个专利药到期，全球最畅销的前20个处方药中有18个将要专利到期，这部分药物每年全球销售额1420亿美元。
医药业内普遍认为，外资原研药“专利悬崖”已经到来，将资源集中于生产“处于专利期且技术含量较高的产品”，能够在专利到期的状态下，获得利润上最大的保证。
从今年开始，国内药企作为“接盘侠”，纷纷从外资药企产品线中收购成熟产品。今年1月，拜耳将“白加黑”等五个品牌药以集成总包的形式交由上药控股负责运作、诺华、葛兰素史克也于今年5月和7月先后将部分品种分销权转给中国本土运营商。实际上，诺华也已经剥离了部分非核心部门。
目前，诺华的业务包括创新药品（诺华制药）、眼科保健（爱尔康）、非专利药（山德士）。2014年起，诺华与业内公司进行了大规模的资产互换，以做强各自表现最佳的业务。它收购了葛兰素史克的抗癌药物部门，并将疫苗部门卖给了葛兰素史克；将动物保健部门出售给礼来。今年5月，诺华又宣布将旗下制药部门拆分成诺华制药和诺华肿瘤，进一步强化抗癌药物的研发。
目前，市场上有传闻称，在剥离爱尔康后，诺华正在寻求收购美国仿制药制药商Amneal。诺华表示不愿评价此事，称其为“谣言和猜测”。但业内认为，这一收购动作很有可能实现。原因在于收购Amneal将有助于诺华提振其传统仿制药业务。最近一段时间，由于定价压力限制了销售增长，山德士的传统仿制药业务已经陷入困境。如能成功收购Amneal，将大大增长其生物仿制药业务，促进其与传统仿制药的产品组合。
北京鼎臣医药管理咨询中心汇集了众多医药、医疗和健康行业内的专家和实战人士，创始人史立臣领导的团队为医药、医疗和健康企业提供战略规划、转型升级战略、营销战略、新营销体系建设、产品战略、产品策划、集团管控、人力资源、薪酬绩效、并购重组、投融资支持、尽职调查等全方位的专业管理咨询服务。业务电话：010-67157855 业务邮箱：bjdingchen@sina.com
来源：北京商报，记者：孙麒翔 王潇立 实习记者 吴晓勤
