好久没有过来了，今天在加班，工作完以后上来看看，看到一篇文章在说杨森，史克，阿斯利康，如何如何，言下之意就是这些公司或者斯这一类公司都斯盛名之下，其实难负。
不可否认，有些外资公司的代表确实是有点盛气凌人的感觉，不过很少的 ，因为每个外资公司他们的企业文化相对来说都是比较温和的（特别是欧美企业），他们比较嚣张的态度不是公司的行为，更多是他们自己的个人行为，所以我觉得有些问题我们还是就事论事会更加客观一点。不能因为一两个代表就说他们的公司是什么样子的。我相信国有企业也有一些代表个性比较张扬。
我自己在国有企业，在外资公司都做过，我也有很多朋友是做大包的，其实在什么样的公司做什么样的事情，没有太多可以比较出来的东西，毕竟每个公司的类型，规模，性质，决定他们关注的地方也不是一样的，国有企业可以通过自己灵活的促销政策拉动自己的销售（当然也有很多的国有企业现在也在不断的加强学术方面的投入），是因为他们的研发比较欠缺，那也是市场经济下选择的结果。而外资公司更多的是注重研发，他们投入大笔的费用在研发上面，另外外资公司更多的考虑的是市场活动，他们需要在全国各个地方能够用同样的声音说话，因此在促销方面和国有企业相对来说有很大的差距。促销做的最好的应该还是大包，其实大包才是那些真正的做推销的高手，他们对客户的把握比任何公司要好，对客户的了解也是最为透彻的。
上面说到通过收入来判断好坏，其实这样还是有点欠缺的，对于医药行业，不是所有的人都非常关注收入，当然我这话的意思不是说钱不重要，我想说的是钱不是唯一能让人开心工作的东西，我们除了钱一定还有其他关心的方面。所以一定要用这个来说事情我想未免显的太小家气。说到收入，我又想提到，大包的收入远远比国企要高很多，其实一个月拿三万对于大包真的不算什么，我有朋友一个产品在一家医院就能够赚到3万，我们更应该思考的是我们在赚钱的同时如何规划好自己的职业。地我们把医药代表看成是一份工作还是自己的事业，如果不能分清楚我觉得还不要太早下定论，毕竟评判的标准是不一样的。
再者，我们简单的比较收入或者是销售额还是不够的，如果要比的话我们还应该比较彼此的销售技巧，客户关系的建立，团队合作，区域业务管理，产品知识，市场知识，行业知识，不要总是用自己的强项去比别人的弱项，我们需要全面的去比较，然后得出的结论才更趋向于客观。
最后我想澄清一下，外资公司的代表的整体素质还是不错的，和大包相比也许有一些地方不如他们（很多大包都是丛外资公司出去自己单干的）和国有企业相比应该不会差到什么地方去的，在二级市场的销售比国有企业差主要与每个公司的策略有关，不能用二级市场的销售去评论一个外资公司的销售人员，除非他们是住地代表。
总的来说，每个性质的公司都有他们有优势的地方，否则他们也很难在竞争激烈的市场里生存下来，求同存异，共同做大我们中国的医药市场。
为什么说了这么多，是因为我自己在国有企业做过，也在外资公司做过，所以想说出来和大家一起分享一下，更多的是文化氛围的不一样，没有谁觉得谁不行的想法，都是互相尊重的。如果我说的不对的地方，请大家批评指正