那么哪个是最重要的？我问了很多新的代表，他们的回答不一而足。

    我的建议：你的直接主管是你第一个应该了解和熟悉。摸清他的工作方法，性格，通过他了解企业文化，公司的资源投入。至于市场，客户在没有摸清你手上的资源之前，你能做的就是简单的了解，通过以前的销量判断，来确定客户的分级，你无法做的更好。

    当你熟悉了环境，在这个公司立足之后，第二步你应该做什么？

    体现你的价值。那么，如何体现你的价值？

    唯一且永远的指标就是你的销量，这就是规则。

    很多人告诉我说，凭借销量评估一个人的价值太简单，不公平。

    好，那么，什么是公平？世上有绝对的公平吗？没有。
 

    一个企业能够生存，它的价值在于创造利润。没有利润，天天亏损，那么它将不得不倒闭关门。我们的价值也是这样，作为一个销售人员，他的最终价值就是创造好的销量，为企业赢得利润。没有价值，他将很快被淘汰。
是不是很残酷也很残忍？是的。残酷而且残忍。

    销量拿到了第一，我们还要做什么？

    提升自己的内在素质。这是走向晋升的重要一步。不仅仅是销量第一，我们还需要在人品上获得别人的尊重。我们的成功不是不择手段的成功，而是综合实力的体现。因为你的素质的进一步提升，便于你更加能够理解新的规则。

    提升自身素质有哪些方法？培训和自我学习。

    当我们觉得我们都做的很好时，但是迟迟没有看到机会怎么办？

    发现，寻找机会。我们还要有创造机会的能力。

    往往我们对于我们工作的第一个企业都具有很深的感情，就像我们会经常回忆我们的初恋一样。当我们到达一定阶段时候，我们会觉得很矛盾，一方面有了新的机会但不能决定前景，一方面舍不得放弃原有的奶酪。怎么办？这就是一个判断，世上的选择永远没有对错之分，只有选择与否。做了决定，就要想办法尽力前进，获得新的成功，而不是在自怨自艾，后悔自己的决定。

    有了这些，就一定会成功吗？

    记住，还要有机遇。那么机遇是从天而降的吗？
 

    有人说是，有人说不是。我比较宿命。但是我不认为简单的说是还是不是。
 

    我还是相信是努力的必然结果。如果不努力，我们永远得不到上天的眷顾，也就没有机遇可谈了。
 

    所以，人的一生，真的是一个需要不断激励自我向前走的过程。
 

    如果你没有好爸爸，富爸爸帮你铺平一个道路，如果你想要作个好爸爸，富爸爸，那么努力前行，不要后悔。获得成功没有诀窍，只有两个字：艰＝坚，忍＝韧。



 

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