自大学毕业时就很想进外企，苦于一直没机会，但是出于对外企的追求，所以一直都没有放弃。在工作2年后终于进某外企。后来就因为工作的原因，比较少来联盟。最近因为看奥运消息上网比较多，在联盟上也看到许多关于这方面的帖子，所以就想就自己这段时间在外企的所见所闻说说，也期望对那些想进外企的一点启发。

  为什么想进外企？

  其实大概是有2种情况：一是应届生，因为还没有工作经历，也在联盟上看到或听周围的人说外企待遇好，所以就想进外企；二是目前在国企的代表，大概也是不太了解行情，以为外企待遇很好，就想到外企。当然也有部分人是因为觉得外企比较有面子或比较正规而想进外企。 不可否认，对于何种想法，我们都能接受。但是在此我想说点自己的看法：

①外企真的待遇好吗？我觉得未必。外企的底薪及各种福利待遇的确高于绝大多数国企。外企的奖金看起来似乎也十分地诱人，特别是拜耳、辉瑞、强生器械、礼来等。实际上呢，很多时候我们只是看到别人拿奖金的时候，我们不知道的是其实大多数人可能都没有拿到奖金，或者拿不全奖金。而且还要看地区和产品组。如果你不幸选择了那些很难做的产品组或地区，等待你的可能是无穷的压力以及拿不到奖金的痛苦。后来你再想想，值吗？

②国企待遇真的差吗？不可否认，有部分国企的待遇的确很差，而且有些小的国企待遇很不正规，实在严重剥削我们的劳动。还有一些跟大包做的人的待遇也很低。这是自然的，毕竟和外企是有差距的。但是，在这个行业这么长时间了，认识的国企的代表以及经理也不少，通过和他们交流，其实发现，很多国企的待遇并不差。只是看起来底薪没外企高，但是他们有提成也有奖金。你想想，只要你好好做，底薪加提成以及奖金，加起来大多数的国企和外企的相差并不是很大。有差距是必然的，但是并不是我们想象的那么多。再说，在国企可能你手上还会有一些费用，可能你还能吃掉一点。其实各种加起来的话，真的差距不是特别大。

③做销售为了什么？其实要好好想这个问题。我想大多数人都会有一个回答：钱！对嘛，就是为了钱。也许有些人会说是为了发展啊什么的。不可否认，有人会有这种想法。后面再来说这个问题。首先说，为了钱。既然我们的目的很明确，为了钱。那一定要进外企吗？不一定的嘛。外企表面上待遇好一点，但是你要付出的可能是几倍于国企，真的值吗？而在国企，虽然也面临很大的竞争，但是只要你真的好好做，也是能挣不少钱呢。而大多数外企是真的挣不到太多钱的。你看有几个在外企的发财了？在这个行业发财的可能更多的是在国企或者做大包的。所以，如果你真的是想挣钱的话，也许国企是个不错的选择。当然，不是说在外企不挣钱，外企也挣钱，但是在外企能挣很多钱的的确比较少。

④谈谈为了发展？刚才谈到一个问题就是有些人可能会说自己进外企主要是为了发展.很好。外企基于其推广模式，的确比较锻炼人。其实国企也很锻炼人，你想啊，国企现在也是面临极其残酷的竞争，所以也是很考验代表们的能力的。只是大家可能都认为外企更锻炼人。外企锻炼人不错。但是你锻炼是为了什么？发展。那发展的方向是什么？当然大多数人是向主管、地区经理、大区经理发展。但是需要说明的是，在外企地区经理就是那么好做的吗？毕竟这个圈子很小，职位空缺也不是很多，而且外企的人际关系也真的是很复杂，有时不是看能力，而是看机遇，看关系。所以在外企谈发展其实是很不容易的。铁打的公司流水的代表是这个圈子流行的一句话。所以说发展，呵呵......我相信真正在外企干过一段时间的人更多的想法还是挣钱。可能发展也是一个方面，但是我认为不是主要的。如果有人真的是为发展而来的，那我是极其佩服他的。

⑤你还那么想进外企吗？前面谈了四个方面的问题，不是说我站着说话不腰疼，自己在外企就说外企不好。只是经过这段时间的所见所闻以及自己的思考，对于国企和外企有了自己的一些看法。只是想说，外企不是你想的那么好，国企也不是你想的那么差。自己既然作一件事情，就好好想自己为了什么？想要什么？这样自己会更明确。如果你只是不太了解情况，那你现在可以去适当找个工作做做，不一定要那么费力进外企，其实国企也一样。如果你真的想好了，一定要进外企。那就努力吧，相信你迟早会进来的。在这个系列的后面会写一些在联盟看帖子这么久的感受以及自己的一些经验。告诉你进外企的一些建议。