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医药营销八大关键词(3)

2010-06-23 08:54 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 年末岁尾,一部陈凯歌的《无极》在神州大地上热炒。笔者无意于这部影视作品本身,但对这个标题却颇感兴趣。

概说:一直以来,在营销界谈论得比较多的是广告创意的问题。其实,产品创意应该比广告创意更有厚度,也更有前景。有一个名叫凤保宁的健字号女性产品,其充分女性化的产品名字和“线绳排毒”的独特诉求,加上时尚的栓剂剂型,通过强势的终端攻势,今年在湖北的二三级市场上也收获不少;香港澳美意欲注册“和谐社会”为产品商标,如果真能获准的话,相信也会沾到不少品名创意的光的。
 
关键词 联盟风暴
 
主题事件:PTO模式力促营销渠道变革
 
今年1月,上海第一医药商店、湖南民生堂、安徽丰原等9家中小医药商业企业,共同出资成立了深圳市匹特欧药店管理有限公司(匹特欧是PTO的音译,即药店采购联盟),随即便有40多家医药零售企业加盟,加盟企业遍布大半个中国。PTO以科学的品类管理为竞争的核心,通过引进先进的经营理念和管理方式,保证了联合采购的可行和高效,从而有效地降低了药品流通中的采购成本,为药品营销渠道的扁平化提供了一个新的运作模式。据介绍,PTO目前已在全国各地发展了5000多家会员药店,年采购规模将超过80亿元。
 
概说:医药流通领域变革的一个最大特点是各类联盟的涌现。有人甚至断言,联盟将成为医药流通未来发展的趋势。事实上,今年以来,国内医药领域的联盟风暴比往常任何一年都强劲。今年4月,北京医药股份、天津太平集团、上海医药股份、重庆医药股份和广州医药股份等5家商业企业在北京成立了“中国医药商业经济联盟”;11月,四川科伦药业牵手当地5家大型药品批发企业,与国内65家年销售额在1000万元以上的制药企业在成都结盟,成立了西南最大的医药工商战略联盟;随后,湖北隆泰、武汉天成、武汉汉深等湖北省8家大型连锁医药公司也宣告结盟;还有华北制药和太极集团的工商结盟,天天好大药房与北京丰科城、民生药业、三九医药等20家知名医药企业的“药品供销联盟”等等。药品流通领域的变化加速了医药营销渠道的变化,也必将对药品营销策略的变革产生巨大的影响。
 
关健词 第三终端
 
主题事件:县级药批借势“两网”建设
 
浙江省绍兴县华通医药有限公司、东阳市方圆医药有限公司和兰溪市康恩贝三江医药有限公司等3家县级医药公司,借助政府部门大搞农村“两网”建设的东风,通过开发第三终端中的农村市场,以为当地乡镇卫生院、农村个体诊所提供药品配送作为主营业务,取得了可喜的成绩,为县市级医药批发企业的发展摸索出了一条可资借鉴的路子。据报道,华通公司有15%的业务来自绍兴县的415家乡镇卫生院和个体诊所;方圆公司已占领当地60%以上的第三终端市场,去年的销售额近1亿元,今年前4个月的销售额同比增长了50%;康恩贝三江医药去年在第三终端的业务量是1亿元,今年预计可达1.5亿元。业界人士断言:随着农村“两网”建设的不断完善,第三终端将成为县市医药公司的主阵地。
 
概说:第三终端毫无疑问是今年药品营销中的一个最大的亮点。今年3月,本报首次推出“第三终端”的概念,立即便得到了业界广大同仁的认同和响应,此后在几届全国性的药交会上,此起彼伏的有关第三终端的专题论坛的火爆场面便是明证。事实上,国内不少制药企业早已对第三终端给予了相当的关注,比如西安杨森和天津中美史克的OTC产品早已在第三终端产生了巨大的销量,四川蜀中制药的产品线策略就专门面向第三终端,康恩贝医药销售公司今年专门为农村市场组建了一支30多人的销售队伍,石药集团、广药集团、东盛医药等也都开始了向第三终端的进军。
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