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联手非药企业迎接3.0时代 药企应该勇于尝试(2)

2010-06-23 15:18 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:  面对日益做大的医疗保健产业,医药企业将重点从生产新药扩展到提供“健康成效”方面,并通过创新的合作和商业模式实现。

 
  要成功执行新型业务模式的发展,制药公司需要采取新的合作方式。制药企业常常带着兼并者的固有思维看待资产——直接购买一家公司,还是对它的知识产权采取引入式授权,接管后期的开发和商业化权利。但是,要在未来取得成功,药企要从零开始,开发全新的产品和服务领域。人们无法购买尚不存在的东西。更进一步说,无法在还不知道需要什么时就购买这些东西。因此,制药公司必须以更加开放和合作的方式开展协作、创建新型业务模式,这一新的业务模式将在未来的健康结局市场上成为核心组成部分。
 
由于在新生市场上,所有这些方面尚不存在任何已经证实有效的策略,制药公司必须尽快展开合作——不只是为了攫取机会,也是为了尽早终止失败的试验,并在迅速定型中吸取经验。这就要求培养新的文化和心态,也要求高层采取不同的态度,为速度、灵活性和尝试提供激励措施。至关重要的是,企业文化中需要切实把失败当作创新环节中的必经过程来对待,虽然这在药物开发过程中被认为是理所当然的,但在当前业务模式中却被认为是十分可憎的。要实现所有这些改变,药企需要超越他们已知的业务发展工作,转向完全不同的发展业务模式上来,后者要求整合企业在发展、战略、创新和商业中的各项技能。
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Tags:应该 勇于 尝试 时代 企业 迎接 联手 公司 模式 制药

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