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科伦药业:输液龙头企业可能将面临转型阵痛

2010-07-31 09:37 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:科伦药业创立于1996年,2010年5月24日在深圳中小板上市。公司主要从事大输液系列药品的开发、生产和销售,是中国输液行业品种最为齐全和包装形式最为完备的医药制造企业之一。目前已经形成了从上游的原料合成、中游的生产研发至下游覆盖全国范围的销售及服务

科伦药业创立于1996年,2010524日在深圳中小板上市。公司主要从事大输液系列药品的开发、生产和销售,是中国输液行业品种最为齐全和包装形式最为完备的医药制造企业之一。目前已经形成了从上游的原料合成、中游的生产研发至下游覆盖全国范围的销售及服务网络的产业链,构建了垂直整合与水平分工的合作体系。
 
科伦药业股份公司下有控股公司15家,公司前三大股东及持股比例分别为:刘革新(25.81%)、潘慧(10.56%)、刘绥华(7.55%)。刘革新为公司董事长,为公司实际控制人,而刘绥华为其兄长。此外,刘革新先生还持有科伦集团40%股份,也为科伦集团的控股股东。
 
公司发展战略为:坚持以输液产品为先导,稳步发展非输液产品,通过技术创新和规模化经营,最终形成公司非输液类和输液类产品等强的格局,实现公司的可持续快速发展。
 
公司的核心优势主要体现在以下三个方面:第一、规模优势。公司已基本形成了全国性的生产布局,其大输液产品的市场占有率位居首位;第二、营销的优势。公司销售网络覆盖全国,间接管理4800多名销售人员,与2150家二级以上医院长期保持稳定的业务关系,并与各级经销商共同维护25000家二级以下的医疗终端机构;第三、不断增强的技术创新能力。公司开发的直立式软袋包装拥有自主知识产权,而正在研发的液固双腔软袋输液和各类透析用输液等高端产品也将陆续推出。
 
我国大输液市场由分散走向集中是一个必然的趋势。截止到2007 6 月,国家药监局共批准397 家企业大输液生产企业通过GMP 认证, 2008 年我国输液行业前十强企业生产集中度约为48.4%。与欧美日等发达国家的大输液行业市场相对照,美国的百特公司占据了全美80%的输液市场;欧洲的大输液市场基本上被费森尤斯、贝朗、百特克林泰克和法玛西亚四大公司占领;日本的大冢公司占有50%左右的市场份额。企业规模化、产业集中化是我国大输液市场发展的必然趋势。
 
2008年度我国大输液产品市场占有率位居前三位的企业分别为:科伦药业(22%)、北京双鹤药业(9%)、山东鲁抗辰欣药业(4%)。科伦药业的市场占有率为排名第二位的企业的2倍多,是排名第三位的企业的5倍多,表明其竞争优势明显,科伦药业已成为输液行业的龙头企业。公司凭借年销18亿瓶的销量,通过规模采购,有效降低了各种原材料的采购成本,进一步强化并巩固了行业龙头地位。
 
公司目前已经形成了从上游的原料合成、中游的生产研发至下游覆盖全国范围的销售及服务网络的产业链,构建了垂直整合与水平分工的合作体系,使各种生产要素在公司内部快速循环,有效地降低了交易成本,获得了生产要素的内部化收益,从而形成了明显的产销优势和成本效益优势。此外,由于大输液产品运输成本较高,公司拥有的全国性布局的生产基地和销售网络,更为贴近终端市场,能有效降低产品的运输费用,并能快速响应市场需求,具有较为突出的综合竞争优势。
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