前几天，收到了罗氏/广州面试的通知，还是挺快的，我是两天前才在网上投的简历。接到了通知，当然还是要到网上了解一些罗氏现在的情况，包括在招聘网站写出来的目前的发展状况。准备一些基本的面试的说辞（这些大家都是知道的啦）。

    准时地到达是必要的，例行的填写一份表格，等待。第一次是人力资源部的主管来面试，问的就是一些基本的面试的问题，像是以前的工作经验，为什么离职，工作能力有哪些之类的。后来才发现，对方不仅仅是在看你的语言表达能力流畅不流畅，还在看你通过语言表达表现出来的性格，是严肃的，还是随和的。所以给各位的建议是：1 保持微笑，还要是显得很有智慧和内涵的微笑。2 不要吝啬你的话。要做到流畅的多说，要显示出你的自信和能力。  3 你的表情一定要显得很真诚（骗死人不偿命的那种，但是不要太假。） 因为这第一关，就是要说服人力资源部，说明自己是一个有能力的人。

    第一轮面试的，例行会有你问对方问题的环节。这个问题要想好。因为之前看了介绍，罗氏马上会有新产品上市，所以我的问题是，公司是不是在为这个产品组建团队。对方人力资源部主管直接说不是，那个产品配对的团队的销售人员至少要是有三年外企销售经验的。（汗……）

    第一轮面试完了，本来我都是不抱有希望的了，外企医代面试了不少次，都是在最后一关，觉得我像个吃不了苦的大小姐，被刷下来了。这次我也没有觉得自己表现得怎么样。谁知道我竟然在5点半前收到了复试的电话，我是满惊讶的。

    这次我的功课做的更多，包括看了罗氏现在在销的品种，从通用名到化学名，主治症等。这次的面试是销售部的部门经理（过了这关还有大区经理一关，我是没有到那里，确实是我在这关的表现不好）。

    例行的问题还是有，主要集中在以前的工作经历那里，问得会比较详细。然后给我面试的这个销售经理，有在中间停下来，和我说觉得哪些地方我表现的不好（主要是笑容不够，给人感觉不够亲切）。说了当然马上要改阿。然后，她出了两个实际销售/推销的例子（因为我是没有销售工作经验的人，不知道有经验的人会不会是同样的问题啊。如果你遇到的不是，记得回帖告诉我哦！）一个是推销笔，她会给一个假设的场景，说明现在的情况和市场的需求。完了之后直接说哪里做的不好。我是没有先问她有什么需要，没有扩大她的需求范围。第二个是推销手机，也是有一个场景，我又没有抓准销售需求点进行推销。所以，我已经知道自己没有抓住这个机会了。

    然后，这个销售经理还是问了，关于罗氏的产品知道哪些，幸好这个我是有准备的，但是说的不是很流畅，也有些扣分。最后，这个销售经理还是例行的说了，要走哪些程序，多久会有通知。虽然已经知道没有希望了，当然还是要笑笑的，谢谢人家给了这个机会。

     罗氏的头两轮面试我觉得大概就是这样了。如果有哪位路过的是有经历第三**区经理面试的，希望能够详细描绘一下，和大家分享一下！记得回帖哦！