专家支招：护牙洁具的关联陈列

把牙刷和牙膏陈列在一起关联销售，已经是基本常识。但是在细节上，为了把牙膏和牙刷的关联性陈列做得更加专业，我们采用了整体关联陈列手法，并加入了消费提示，展示了消费情境，让牙膏和牙刷的陈列展示更生动。

 首先，牙膏和牙刷的SKU陈列面不再分开陈列，为此我们采用较为明显的纵向陈列展示，也就是在一个货架整体的排面上，我们分为六个陈列层面，同时，把上面三层的层板去掉，下面三层的层板保留下来。上面三层去掉层板的，换上挂架，因为很多牙刷产品本身适合做挂式陈列，所以我们采用挂式陈列来展售牙刷产品，同时还加一个小细节，就是在牙刷产品区加贴一个宣传海报或温馨提示的标签，上面写着“牙科医生建议您，每三个月换一支牙刷，有利牙齿健康”；下面的三层，用来摆放牙膏产品。这样当消费者来到这个陈列区时，他想着要买牙膏，于是选择了他喜欢的牙膏产品，但同时，一抬头，看见牙膏上方陈列面上，那份温馨的提示海报，马上就容易想到自己家里用的那支牙膏，好象有好几个月没换了，为了牙齿健康，于是也再买一支牙刷吧！

其次，牙刷与牙膏也有不少细分类别，牙刷有单支装、两只装、三支装及多组装的，还有儿童牙刷、电动牙刷等；牙膏，也有大小不同的规格容量与型号，有儿童牙刷、去烟渍、中药等。于是我们可以在牙刷与牙膏的纵向陈列上下功夫，儿童牙刷相对应儿童牙膏做纵向陈列，那是为儿童准备的；单支装的牙刷和小容量的牙膏对应做纵向陈列，那是为单身一族准备的；双支装的牙刷与较大容量的对应，三支装或以上的牙刷与最大容量的牙膏对应，为情侣或家庭式购买人群准备。如此一来，相应的消费人群很容易找到自己想要的牙刷和牙膏产品，整个陈列的思路也很清晰，牙刷与牙膏的陈列排面也显得井井有条，清爽整洁。