随着各项业绩目标的完成，张海雷和他的团队顺利拿到了投资方承诺的第二期投资——225万美元。此时，捷斯瑞的销售额已经达到了5000万元人民币，其销售的产品也已经达到10个。

　　在此之后，张海雷陆续又得到几笔风险投资，现在的捷斯瑞已经不缺钱，对风投的选择也更加谨慎。谈到如何选择风投，张海雷表示：“最重要的是和风投保持一个有效的沟通，定期开会就公司的事务进行商讨。但是我也不想要那种天天盯着你的风投，这会让管理团队很不舒服，这样的钱可不敢要。”　　

　　不做研发，代理也能成功　　

　　谈到捷斯瑞未来的发展，张海雷信心十足。他坦承：“2011年，捷斯瑞的生意可以做到5亿元人民币。”在业绩快速增长的同时，不少风投对捷斯瑞频频“抛媚眼”，但以代理为主的捷斯瑞面临着一个新的选择：是继续代理，还是利用资本进军研发领域？

　　对于这一点，看惯了外企烧钱搞研发的张海雷显得很精打细算。他说：“我不会进入研发领域，而是要用全球的资源去开拓市场。捷斯瑞在全球有十几个顾问，他们为公司提供最新的产品、最新的技术，然后我再买断这些产品在中国的商标和销售权。”

　　不过，对于产品的选择，张海雷也很仔细，虽然他有着15年的糖尿病、心血管药品销售的成功经验，但并没有被胜利冲昏头脑。谈起产品的选择，他说，不少朋友拿一些糖尿病、心血管的产品让他做，他一一拒绝了，从未动心过。用他自己的话说：“我们做了这么多年，实在太了解这些市场了，我们这点钱不过是沧海一粟；捷斯瑞要想发展，就必须专注于一个领域。”

　　在张海雷看来，女性健康领域没有国际巨头，很多不错的产品很难进入中国，而捷斯瑞恰恰是利用了这一点，不靠研发也可获得具有市场独占性的产品。因此，相对于心血管疾病、糖尿病等领域而言，女性健康领域的竞争并不激烈。对于资本有限的捷斯瑞来说，女性健康恰恰是最好的选择。

　　他举了一个例子：“如早产，在我国约占所有分娩数的5%～10%,是产科常见的并发症之一，而医生只能经验性治疗。我们引进了fFn诊断试剂，可以在孕期对孕妇是否有早产风险进行检测。”

　　而且，张海雷坚信代理并非企业阶段性的行为，只做代理也一样能成功，因为早有先行者奠定了成功之路。“生意模式和我们完全一样的深圳康哲，现在在香港上市了，市值有66亿，销售额达到了5个多亿。专注一个领域的代理销售企业，也可以成为巨人。”

　　不做研发，捷斯瑞要把钱投到哪儿去呢？张海雷给出了答案：“第一是人员要扩张，我们的销售队伍要达到200～300人；第二，引进的产品可能会面临一个生产和包装的过程，必须要有一个工厂来支撑，未来捷斯瑞将在北京地区收购一家生产企业。”

　　代理并非企业阶段性的行为，只做代理也一样能成功，因为早有先行者奠定了成功之路。专注一个领域的代理销售企业，也可以成为巨人。