在不断巩固和扩大强势领域优势的同时，昆明贝克诺顿制药有限公司（以下简称KBN）正在加速对OTC领域的开拓。　　

　　扩大骨健康领域优势　　

　　KBN由昆明制药集团和美国爱华克斯（IVAX）公司强强联手，于1992年成立，是云南省第一家中外合资制药企业。2005年,全球最大的非专利药企业以色列梯瓦（TEVA）公司通过收购IVAX成为KBN外方股东。这样的背景让KBN从诞生之日起就具有广阔的国际视野，并通过国际优势商业平台，在引入每一种医药产品的同时都带来一种领先而独特的治疗理念。目前，KBN专注于骨质疏松、骨性关节炎治疗及抗生素领域，并致力于提供儿童呼吸道感染的整体治疗方案。

　　正如KBN品牌使命所宣扬的“优选全球好药，并改善药品的可获得性”， KBN“经典处方”就是KBN所引进的经典药品和治疗机理的有机组合。其旗下的品种都可圈可点：KBN的拳头产品——阿莫西林，是中国最早引进的口服抗生素之一，获得国家单独定价，是我国最早获得3年有效期的药品之一；1993年同TEVA公司合作，引进骨质疏松治疗药——阿法迪三，开创了骨质疏松治疗“从单纯补钙到促进肠钙吸收”理念的先河，目前在国内主要城市有1000多家医院使用； 2004年KBN引入了用于缓解关节炎的玻璃酸钠注射剂——阿尔治，是全球第一家上市销售、超过15，000万人次使用、使用最多的关节腔内注射制剂。这一系列举措奠定了KBN在国内骨质疏松、骨性关节炎领域的领先地位。

　　“引入后的普及也尤为重要，真正的医药成就是让每一位有需求的消费者都享受到好药的疗效，而堪称‘经典’的处方必定是疗效和治疗理念都经得住时间、市场、临床的考验；必定是大众，包括医生、药师人士、广大消费者广泛使用后，得到认可、授予赞誉并值得再推荐的。”KBN市场销售总监孙磊表示，事实上，与先进理念相对应的KBN的品牌产品线中无一不是高品质的品牌药。

　　对于KBN而言，银发浪潮和社区医疗事业的发展就带来了很大的市场机遇。KBN在中老年用药和社区推广方面有比较大的优势，这些领域将成为KBN今后的增长点。 “骨质疏松领域和骨关节领域，在广义上是一个市场，都是针对老年人的，针对银发族的，在世界范围内的老龄化趋势中，中国也没有幸免，所以人群比例在扩大，这个市场也在迅速增长，应该说，在未来15~20年，中国的老龄化问题会是一个非常大的挑战。这个由社会问题引发的方方面面的挑战，将在医疗方面尤其突出。因此，KBN作为医药企业，应该做的就是与政府、社会各界一同面对这个问题，将企业摆在一个正确的位置，用正确的方式和策略解决问题。”

　　“未来5年，我们计划把骨健康领域优势扩大，通过延伸更好的产品组合，在这个领域逐步扮演领导者角色。”孙磊表示。　　

　　借药妆加速OTC领域开拓　　

　　中国OTC市场的巨大潜力已经引发国内外企业的激烈追逐。而KBN除了利用专业推广队伍和品牌优势，不断增强专业推广外，也已开始了战略调整，从单纯依靠医院的销量开始转变为医院、药店、第三终端市场全面发展，并取得了不错的战绩。KBN总经理戴晓畅表示，“这主要得益于KBN在OTC市场的独特战略：立足品牌，合力共赢。”可以说，KBN这个战略的起点很高：围绕着品牌来拓展市场，围绕着连锁药店的经营理念进行合作，围绕着百姓的需求而行动。KBN在OTC市场的最终目标在于实现企业的核心目标。

　　同时，KBN也一直致力于将自己的专业性渗透于OTC领域的开拓。2007年，KBN全新的服务平台——贝克医生网站。该网站是一个面向医生和患者的医药健康服务网站，通过全面、专业、及时的医疗、医药健康信息服务、在线医疗咨询、网络健康社区、健康博客，成为广大网民、医业人士、患者获取医疗、医药、健康等专业信息，进行健康服务交流、互动的平台，普及全球医药成就。正因为起点很高，KBN在OTC市场的生命力也很强。

 　　“我们现在已引进一些药妆产品，希望以此为载体，推动KBN在OTC领域的品牌强化。”孙磊表示。据透露，KBN的药妆产品定位高端，会选择几个城市做尝试，并通过聚焦高端连锁和商超来启动销售。“未来也可能采用淘宝店的模式拓宽销售，主要是探索不同的模式。”

　　对于药妆市场的开拓，孙磊信心满满。“我们会按照专业推广药品的路子来走，先以自己的产品经理来管理该产品，接下来会有一系列的资料、礼品、专业的培训、消费者的研究。此外，我们对连锁药店的专业服务和培训很有经验。另一方面，我们还可以比较系统地与消费者进行沟通，能帮药店提供一半的消费者教育功能。”

　　具有广阔国际视野的KBN，在不断扩大骨健康领域优势的同时，凭借其先进理念的高品质品牌和强大专业推广能力的带动，加速发力于OTC领域，势必会在OTC市场中取得不俗的战绩！