恳谈医药代表的收入,拒绝无聊的消息
核心提示:在论坛里看到好多关于医药代表的收入的讨论,也有很多意见,觉得很杂乱。做药也有几个年头了,以前在国企现在在外企。经过和同学、朋友的交流觉得医药代表的收入水平大体如下(只谈代表): 整个代表的待遇薪水类似如一个纺锤型(哑铃型),纺锤的两头都是国
整个代表的待遇薪水类似如一个纺锤型(哑铃型),纺锤的两头都是国企,中间平行的是外企。
纺锤的一端是在中国目前待遇最低的代表,都是国企的,他们工资底薪很低,800元/月左右比比皆是!呆的地方也是很多比较一般、销量不大的城市,而且只负责跑医院。这部分人也很少能拿到奖金(包括提成补贴什么的)。有相当大的人群数量,素质也参差不齐,可以说是鱼龙混杂吧,至今我在目标医院里都有看到这部分代表。
中间平行的部分主要是外企代表,基本底薪是2200~3000左右,再加上电话、交通补贴什么的是主要收入来源。好的话能拿到奖金,不好的话就在混日子。如果升高代或者专员什么的,待遇就相应得到提高,总体讲这部分人至少是大专以上学历,而且年龄都是25~35左右,是外企销售队伍的主力军!
纺锤的另一端也是国企的,这部分人主要是在国企里面做大包或者分包地区的,基本上他们的收入都是来自大量的销售提成,他们同时管回款、开发、临床什么的。以我的一个朋友为例,他负责一家地区的抗生素的销售,首先批价的9~20扣拿到品种,然后开发医院,进医院是批价的75~80扣,给医生费用和维持需要20~30个点,这样自己能拿到30个点左右的净利润,以某品种批价30元、月销量3000支为例,他每个月仅这一项收入就是30乘30%乘3000=27000元,所以他们绝对是高收入者。买房购车绝对不希奇。
这个就是我对目前代表收入的分析,当然仅仅是一家之言。请有看法的跟帖发表意见什么的。如果有不足之处也请大家指正!
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