枪手训练法则--深层探讨
核心提示:看了这篇文章 觉得写的还不错 想当年我也是这么做的 但是很遗憾的是 我虽然这样做了 却不知道为什么要这么做现在我明白了一点点 发出来 仅供参考训练枪手的好办法之一:找机会和医生独处。正如人的性格有很多面一样,医生有的性格也有很多面,在医院工作时间
看了这篇文章 觉得写的还不错 想当年我也是这么做的
但是很遗憾的是 我虽然这样做了 却不知道为什么要这么做
现在我明白了一点点 发出来 仅供参考
训练枪手的好办法
之一:找机会和医生独处。
正如人的性格有很多面一样,医生有的性格也有很多面,在医院工作时间拜访的时候是一种面,休息的时候又是一面。独处的好处在于:1'在一个比较轻松的氛围下谈话;2‘获取更多真实的信息
之二:拿医生当靶子,用弹雨砸他。
满足经济需求-各种公司操作方法不同 不做多评
之三:一有空就去泡他。
拜访是一切销售活动的基础,不要指望活动能上量,没有拜访,一切活动都是客户吃完玩完拍拍屁股就走的结果
之四:三陪服务——陪聊、陪喝、陪玩。
满足物质和精神需求--不多评述
之五:谈共同话题,培养共同兴趣。
永远和客户站在一起。
之六: 就自己的方便,在医生需要时,给他帮些小忙。
也是满足需求的一种形式--方式因人而异
之七:在学术方面与医生进行必要的沟通,尤其是自家品种方面的,并推崇他的权威性。
这句话实际包含两点意思:1'让客户充分理解自己产品的利益 2'满足学术需求
之八:如公司支持或自己能力所及的话,帮他推荐或发表点学术论文。
同上
销售实际上就是找到需求并满足需求的过程
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