刚看了篇帖子，大概是说医生如何如何辛苦，拿回扣是为了补偿一下。呵呵，这不能成为医生收红包或回扣的理由！医生是很辛苦，可护士也很辛苦，她们有医生这些类似的行为吗？这是医生利用自己的权力谋取利益的一种方式。

我有相当一部分的客户是神经外科的医生，在我眼里他们都是很敬业的医生，虽然各个医院里都传闻神经外科的医生最黑。可是我做他们科室却非常轻松，从来不给他们回扣却能坚持在合适的病人身上选用我的产品，因为他们把我和别的公司的代表区别对待！最让我感动的是上个星期的省神经外科年会在我这边开，而在第二天下午我有个产品上市会也要开，他们科室除了主任要主持省里的会议不能来，其它的医生都准时来参加了，而且没有一个人提前离开。

其实我也和医生聊过关于红包和回扣的问题，他们说是病人和代表把他们惯坏了，让他们对这有了指望，也就习惯成自然了！这点我绝对相信，因为自己以前在医院工作的时候也常常碰到有病人担心医生做手术不尽力而塞红包，其实我们做手术会因为病人没给红包就不认真做吗？不会！因为救死扶伤是医务工作者的天职！同样，医生会因为代表没给回扣就给病人乱开药吗？我想有良知的医生也不会！

而现在很多代表都以为有钱就一定能搞定医生，想着法给医生塞钱，殊不知这样会让很多医生拿了钱也还是瞧不起代表，于是就有了所谓的“药贩子”的称呼！这其实是很悲哀的！医药代表的职责是向医生传达最新的医疗信息！可有很多医生以为代表什么也不懂，就只是来给钱的。有的医院的主任听说我要开科室推广会，竟然觉得惊讶，说你给我们讲课？有这必要吗？甚至很多人表示从来没见过有代表在科室讲疾病治疗、讲产品的。可我坚持了我的做法，几年下来已经收到了很好的效果：没有哪个科室不知道我所在公司是个讲学术的公司，我们公司的产品是好产品，甚至在最近医院查得这么严的情况下，院长都点名说医生尽可放心参加我们公司的活动。

我对医生的学术方面的要求一般都很支持，帮他们买书，买手术光盘，赞助他们出去学习，我和他们像朋友一样，经常和他们一起讨论手术的术后并发症，看到他们在工作上有进步，我从心底里为他们高兴。说到销量，至少有80%的医生是将我的产品作为首选。而和竟争对手相比，两个最主要的厂家都已经换了三任代表而我还在坚持。

所以，不必以为医生就一定是要回扣的，代表要想长期在医药行业发展，还是要立足于学术推广的基础