公司销售代表分三个组：眼科、骨科、皮肤科。
其中相同待遇的部分：本科底薪2500左右，电话费每月最多可报300，交通费650（有的地区600）只要用发票贴上就可以；

出差标准：住宿费110-150，必须是签约宾馆，不能随便住，每天补贴50-60。

不同的部分：奖金4个月一考核期。眼科和骨科4个月的基数是10000，再乘以一个系数（为相对上一个考核期的增长率、全国平均销量比较等）。皮肤科4个月的基数是4000，再乘以一个系数（为相对上一个考核期的增长率等）。所有组基数低于0.6就没有奖金。

注意：骨科的产品比较好，好的地区如浙江、上海、广东、山东、北京等地基本可以拿到奖金，其余地区拿的少，西部等一半以上经济困难地区是拿不到的。眼科的很少有人的系数达到1的，基本手是0.6-0.8之间，还有一大部分拿不到。

皮肤科的产品不好，三个产品都不是医保的，很便宜，今年刚成立的队伍，支持很少。奖金还搞不清楚拿的情况。

操作模式：极其奇怪。三甲医院的开发费一个产品3000，必须要保证产品能进去，或者是产品已经进去了才能申请，要是钱花了还没有进去，那就从你的工资和奖金中扣出这3000，一点也不犹豫的，不讲人情。

一个考核气（4个月）的奖金是在下一个考核气中分四个月给的，和工资一起计算要严格扣税的，基本没有商量的余地。

还有一个就是费用的问题了。
先说给医生的回扣，每个产品给医生多少呢？是这个产品批发价的18%，但是不能全部给医生了，也不能全部申请，举例：骨科的一个产品公司规定的回扣是24块多，给医生只能是20，其余的也不能申请，只记在你的帐上。如果你有时需要给医生买点礼品什么的必须先给自己的领导电话申请，否则后果自付。你要是申请特别费用请医生吃饭，必须你的直接领导来申请费用，吃饭还得他和你一起去，绝对允许你单独请客的，当然有的领导会放水（女领导是不会放水的）。

养老保险等东西是你自己付的，等过了春节在给你报销一年的，要发票，具体多少谁也不知道，大概5.1前可以报出来，你要是春节后一两个月就走人的话就不报了。

每个人的备用金是很少的，绝对是不够用的，一般是每个人6000，有的只有4000，试用期3000，有的试用期没有备佣金，要自己贴。

每个月的给医生回扣象外科可以达到2-3万，但是都得自己先垫上，等流向出来再申请回扣费（要自己准备发票）大概需要一个月时间，有时搞不好还要两个月，比如你的发票寄到山东，那边一审核发现发票不合格，就退回来，你还得重新搞，再说你又不是天天在办事处，有时你在，你的领导不在或者内勤不在，反正很慢。

公司的医药代表培训很少，一年就一次，你也只能参加一次，还有就是销售会议一次。你进去后要是你的领导不好那你可能一个月也搞不清楚报销等事情，更别说组织学术会议了。

你要是在办事处管理的城市，每天中午必须到办事处报到。

要是想从销售代表升为主管须同时具备以下：1，你的销售额在该省第一；2，你的主管升级或走了。

要是你的主管很随和，那你就进入公产主义社会，要是你的主管认真，那你就进入地狱了。

目前骨科主管兼皮肤科主管。

顺便说一，杭州办事处的皮肤科主管是个女的，极其严格，做不好，马上就骂，脾气极其恶劣。希望大家走运，碰个好的主管。