我是一个很普通的人，嘴比较笨（与客户没有话题，在朋友中我可是最能说的。注：我知道没话题是因为不了解客户，不知道客户的爱好`兴趣等信息，自己也不太会搜寻这些信息—这是借口，我很能找借口的！），胆也比较小（刚入行时，觉的给费用象作贼一样，怕怕的）。但是既然做了销售，就要改变自己！

最近接手一郊区医院，我的前任有很多医院，所以这个郊区就没做，交给我时就介绍了一位客户。没办法，什么都要我重新去做，就当是我开发它吧！

库存没查，一大失误！前任说：你自己去问问那个库管，查查吧！那个库管我也没见过，我也不认识！晕，你真牛！心理暗暗想。

第一次见了库管，“老师您好，我是做**的**，以后由我来负责咱们医院的临床工作，我想了解一下咱们的库存，您看？”（大概就是这个意思，此中省去若干客气+肉麻的话，怕您吐了！）都不认识，第一次能有什么好结果？“你去找采购，他都知道，你去找他”嘿，不愧是老江湖啊？3言2语用了一“推”字诀，他自己没事了！我再说什么也就这句话了！没办法，“谢谢您，打扰您了”，我退出！

公司要知道库存啊，没办法啊！第2天，我在院内闲逛，那不是库管吗？他自己推车子去送药回来了！我犹豫地跟上了他！“老师，您好！我了解了一下，就您能帮我，您帮帮我吧，我刚到公司，公司要了解情况，我要不及时汇报，我……”库管大人说：不行，院里有规定，不能说！态度十分坚决。当时，我也不知道为什么，那不争气的眼泪犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾！库管大人看看说：没办法，医院有规定，不能告诉你，你去药批查查吧？“药批的数不准，您……”我一边说一边擦眼泪一边跟着他向库里走。你还真别说，那比眼药水还管用的泪水还真起了点作用！库管跟我说了几句闲话到库里了，库里就我2人，库管说：这一般真不告诉，看你也不容易，你看一下，库存还剩**。“谢谢，谢谢。老师，那个药房组长是那位老师啊？“这，不能说，不能说”咳，又不能说了。算了，我告辞了！出了库看的到一个女代表在等我出来她好进去，我装做没哭的样子，走了。（现在一想啊，在学校我总以为我是人才，到现在我才知道，我错了，我不是人才，TMD，我是天才！就是正经表演系科班毕业的博士也不一定有我强！）

心中有想法：必须拿下库管！过了几天，看到库管又独自一人送药回库。我跟上“老师，您好！我是做**的**”“恩，什么事”（此时他的脸部表情很冷）“谢谢您，帮助我！昨天我开支了，为了表达我的感谢之情，我给您买了点东西。您什么时候下班？我等您，我要是去库里我感觉影响不好” 当我说买了东西的时候，他的脸上有了微笑！“不用，不用，你也不容易”“谢谢，您理解我不容易，我也理解您，院里有规定，我知道，但是我还是要做工作啊！我这人稳重，做事不张扬，在院里您放心，我不会给您添麻烦。您什么时候下班？（我嘴笨吗？）”“不用，不用”“那我就在门口等您，今天等不到，我就明天，晚上我等您！”

该给＊老师费用了，我去看看。他下午休息，晚上夜班。好，对付完库管，我再找您！

买了东西，问了一下几点下班。我就等上了。下班时我真看到库管了，他骑车，我就看准方向比他先走，走到他前边。过马路了，他骑车走了，我跟了几步，离医院也有一段距离了，我就在他后边跑，追他！他就骑，我就跑！当时我有个想法：我就象一只狗，而他是溜狗的！狗就狗，这样你才能看到我的诚心！跑了有５００米，他放慢速度，我跟上去，他说“前边路口，我在右边等你”我就跟到路口，有个卖草莓的，他装做要买的样子，下了车，问问价，我到他跟前了，我说买点草莓吧？他说“别买别买”我能放过这个机会吗？我就挑了点，他拿出钱了，我争着负了，说“我开支了，我谢谢您”他说“刚才没看到你，我一回头才看到你，你跑什么啊？”我说“我感谢您，我把东西带来了……”他说“那你放车筐里吧，这人也多，”我说“那咱们以后在说，您回去吧，慢点骑！”就这样，我送了礼物！
＊老师该上夜班了吧？我买了报纸，饮料，瓜子去拜访＊老师！晚上真好，没人啊！我就和＊老师聊了起来，我说“昨天下午您没出门诊，今天也没出，我看到条子，您上夜班，我想我就是今天赶不上车回不去了，我也要见到您！”（我嘴笨吗？）老师客气了几句，我们聊了一会，感觉很好！我就告辞了！走时给他报纸，饮料，瓜子，他就要报纸，那２样不要。以前我送过，他也不要，说不爱喝饮料。我坚决留下了。他说“你这摸客气啊，这是第一次，以后别这样了，”说的时候很严肃。我想：您帮我，我就要感谢您！

我在等车的时候，身后放着不知名的苍凉男音，看着医院，心中豪情万丈！有部电视剧，王若飞演的，他说“我一定要在东海干出一番大事业”结果他的却干出了大事业，但是走上了犯罪道路。我心想：我一应要把＊＊医院做的象瑞金一样！但是，不能做出事来！在我头脑发昏的同时还有一丝的清醒，不能弄出事来！

嘴笨？没关系！我在联盟内看到一篇——葫芦兄的大作，内容是：有个代表做京内的一家大三甲，这个代表很老实，见到主任就2句话：够吗？真的够了吗？就这2句，他的业务做的也很好！

胆怯？这个在于自己的心态，只有自己能改变！你改变了你就离成功不远了！我这摸认为！

这是我实战情况，请领导检验！

在联盟内，看到有位新人，什么都不懂！在联盟结识了“江湖小叶叶”，小叶叶带他跑医院，交给这位新人相关知识。由衷的对小叶叶的无私行为给予热烈的表扬！

在这里，感谢“葫芦头”大哥给我的帮助！：）

再一次感谢cctv,ChinaV,av,mv,chinamsr!感谢台前的各位斑竹！感谢幕后的工作人员！感谢曾经和现在给过我帮助的人！感谢曾经和现在正在憎恨我的人！感谢你们！！！

注：我就这摸做，你们说我能成功吗？