[size=4]文字[/size][face=楷体_GB2312]文字[/face]

我，新手，进入这个销售行业刚好一年整。
在进入药代这个职业，我已经大学毕业参加工作6年了，6年里做了三个单位6份工作（包括兼职）。
从药厂操作工-----化学老师（兼职）------药品合成研究------药品注册专员-----药品临床专员------医药代表
药厂操作工是毕业第一份工作，做了半年，工作就停产了，我就待岗了。找了一份中专兼职老师，做了半年；刚准备正式调入，因招生生源少，我就改变了此想法；转而进入一家外资做合成，也就是新药开发，从此在此单位一干就是5年，留下了我人生最美好的年华。在此单位我学了许多东西，也形成了许多好的作风，这对我现在未来职业生涯影响巨大。我之所以能够在药代生涯一年就取得销售考核全国第一名，这与此分不开。
我现在想来许多感慨，我喜欢现在销售的工作，但并不是说我不喜欢原来的工作。说实话，对于我所从事的工作，我一直是认真勤奋地经营。在这里，我不说是为了工作，而指为了经营自己的人生。
我再谈谈自己，不好多说自己如何勤奋，否则就要让众位看官笑话。
对于销售方面技巧，我没有资格在众位高手面前讲，药代生涯才一年。现在要说的只是我成为药代以前工作中所遇之事，这些可能大家知道不多，也可能为后来者提供一些参考。
（一），不要眼高手底，请放下你的架子
毕业不久，进入国企车间药化学合成操作，月薪580多元，后待岗400多元（有一月拿过250，也拿过市里年底给厂里100救济金）。
第一天，车间领导对我说，飞天，你是本科生，厂里以后要重用，我们操作时你看看就行了，不要靠近，有毒，再说你工作服也没有（厂里没钱买）。说得很和蔼。
其实，他在想，哼，我还不是做一阵就走，说不定把工艺全学会了带走了。还是让我休息。
但是，人总有良心，工人为了几百工资在干，我也不能就这样看着呀。
一周后，从办公室柜子底部，找出一件非常非常破旧的工作服，还好有点干净。只是只有两粒颗子，一个可用的口袋。上衣口袋一个那块布已经不知去向，留下衣服本来颜色----蓝色，另一口袋那块布已经只有一半相连。
就是这样一件工作服，即使在6年前，能见到这样的服装也是很难了。唯一可能在乡村背着口袋要饭的，或者城市中拾荒者，会有如此的服饰。但是我穿了，只是为了能干活，而不愿吃闲饭。
领导一看，都瞪大眼。
“不错，堂堂大学生这样子，不怕丢份呀？”
“呵呵，总不能闲着呀。”
10月份3天国庆假期，车间加了班，领导说，飞天你还在见习期，加班也没用工资，回去吧。
但是等到发薪时我才知道，整个车间，仅有4人发了加班工资，我也其中之一。
钱不多，但我很开心，这是我职业赢来第一份尊重。
（二），把工作事情当作自已的事
我第二份正式工作，是做药物合成，首先我被派往一家著名药学院给教授与他研究生做助手。我记得每天都干到半夜，还是没有丝毫埋怨。
记得有一次，公司部门经理过来看我们，顺便来为我同事过生日；下午通知我早点收工去吃饭。
后来教授临时分配实验任务，我没有说什么答应了。经理电话来，我说我来不了，实验事没有人，我必须在实研室。虽然实验时人都可以走开2小时，但为了安全期间，我一直坚持岗位。
一下子，我就嬴得经理的心，但是这都是自然的，没有任何做作。
但是，等我回到住处时已经深夜两点，但经理也没睡，桌上还有分配给我的蛋糕。同事们笑我傻，后来他们才知道，后来我代表公司请客户吃饭都是高星的标准。
这一下，我也深受感动，这也是为什么在他手下服务了5年的原因之一，至今才做销售。
由于我的负责肯专研的态度，教授一直希望留下读他研究生。
“你比我目前研究生实验水平强多了，他们虽然多读了几年，但我还是不放心。”
等我结婚时，他特地从外地赶来为我庆贺，想到这真叫我感动。我只是在他手下做实验的助手呀，更何况也不是他自己的学生，他竟这样对我。
5年过去了，现在还在联系。
（未完等续）