徐大姐行动在2005年之盛夏

本人有50%的客户，年龄在30—40之间，他们孩子的年龄也在小学1年级—3年级之间，孩子的文化教育和素质教育，漫长的暑期如何有意义地、安全地渡过，也正是他们的心头之患。

针对这一客户人群的需求，一个计划正在酝酿，目前正在实施之中——“亲子夏令营”+“暑期作文补习班”。其效果远远超出本人预期的设想，具体操作如下：

1、化3天时间，收集这个年龄段孩子的客户名单，进行汇总。

2、同时化1周时间，联系上海作文大师贾之明，以及他的助理。

3、挑选夏令营活动场地，商谈价格。（交给公司内部同事联系）。

在与张老师（贾老师的助理）的沟通中，以及采纳了张老师的多条建议后，对整个框架工作又有了进一步的延伸，同时，也提升了活动的质量和意义，更是吸引了“家长们”以及他们的孩子，提高了他们求知的兴趣。

4、围绕《“XX杯”（以企业命名）有奖作文竞赛》的主题开展此次活动，
并设立奖项。

5、联系少儿报纸和刊物，刊登发表优秀作文。

6、3天 + 10周。

在暑假前期七月中旬，由贾老师上大课一次，大课放在3天夏令营期间。之后，由张老师每周1次，共10周，也就是10次，再进行作文基础讲座。

7、费用由我和家长各承担一半。这是张老师的建议，她认为：如果全部由我承担，一些家长就会有“高兴来就来，不高兴来就不来”的现象。真是太妙了！帮我省了很多钱。

8、向公司拟写活动申请报告。

3天夏令营
活动是在浙江大青谷。置身在绿水青山之中，钓龙虾、定向搜索、老鹰抓小鸡、汽艇比赛、篝火晚会、才艺表演等等。绝对是写作文的好素材啊！

特别是贾老师的课，确实上得非常精彩和生动，深深吸引了家长和孩子。这也是此次工作中不可忽视的一个重要环节，因为只有最好的老师才能吸引别人。作文大师不愧为作文大师啊！讲课之后，家长们纷纷要求再给予定期补课。

10补习班
10次讲座，每周1次，家长们准时出席。
孩子们在里面上课，我们家长们在外面交流。从孩子的作品到我的产品，从孩子的成绩到我业绩。零距离的沟通，我真是收获多多。

收获
1、进一步拉近了与客户的距离，陌生的变得熟悉了，熟悉的更稳固了。

2、了解了客户的家庭情况：住址、家里电话、孩子的性格和配偶的情况。（报名登记时孩子们认认真真地填上）。

3、投入与产出比——史无前例。远远低于预算。

4、得到了快乐。

费用
原来预计：（人数包括1个总人数 = 1 对人数 = 1个大人 +1 个小孩，20个人实际上是20个大人和20孩子。）

3天夏令营：20人╳600元 =12，000.00
10次补习：20人╳10次╳30元 = 6，000.00
讲课 1，000.00
杂费 1，000.00
小计 20，000.00

作文一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名：迷昵型DVD一个，MP3二个，U盘三个，还有其它鼓励奖，均是公司市场部原有的礼品。

实际发生：10，000.00 （与客户各承担50%）

后记
活动仍然正在进行时，但我和“家长们”已经开始了2006之盛夏话题——奥林匹克数学、钢琴比赛、书法比赛、演讲比赛、游泳比赛……

做医药代表真好！因为我在工作中得到了快乐，在快乐中进行着工作。