Ａ＼两个统计数据
按２００４年的国家统计数据，单品种销售额前５名中，四个是ＯＴＣ产品，是史克，强生等大品牌药品，只有一个是ＲＸ品种，是扬子江的左克．
另一项统计表明，２００４年８０％的药品销售在医院实现，虽然包括ＯＴＣ产品，但大多数是ＲＸ产品．
数据说明了这样的现状：药品销售的主渠道在医院，也就是凭处方买药还是主流，但是从单一品种的销售说，ＯＴＣ品种的销售金额更大．
我说点我的分析：１．ＯＴＣ品种适合所有的渠道销售，覆盖面广．广告效应比较明显，容易建立品牌．产品销售布局全面，可以建立全国性的影响．
２．ＲＸ产品广告效果不强，使用专业要求高，但在局部市场区域容易形成大销量．由于近几年仿制药批文的管理宽松，很少产生全国性的领导品牌！

Ｂ＼ＲＸ与ＯＴＣ的矛盾是代表性矛盾
为什么这么说？从目前的销售情况看，医院和药店都需要经营ＯＴＣ药品，而药店的销售直接影响着医院销售ＯＴＣ产品的积极性．这个现象在医院和药店销售量相近的品种上矛盾尤其突出．药店由于经营成本底的原因，用较低的价格抢占医院的销售份额，而医院用技术性手段锁定患者的买药选择权．药店的销售增长甚至导致医药代表和医生关系的紧张，导致医院和患者关系的紧张．
从ＯＴＣ的本质上说，一般的ＯＴＣ产品都是从ＲＸ演变而来，ＲＸ经过长期的使用推广，适用症明确，副作用较底的产品才会审批成ＯＴＣ产品．所以从专业的角度讲，好的ＯＴＣ产品在最初一定是好的ＲＸ产品．而这正是医院医生不平的原因．

Ｃ＼ＯＴＣ在医院的销售
很多的产品都标示ＯＴＣ字样，但实际主要的销售在医院，这样的产品主要有几个因素：没有树立品牌的实力，没有成为人人皆知的主流品种，没有长期的临床应用等．所以在医院以外的市场很难起步．要靠医院的最初推广来获得市场的认可．这是很多小品牌ＯＴＣ的主要发展道路．
而有些品种现在主要在医院以外的市场销售，靠广告和人员推广成为强势品种，但由于药店品种往往经历了价格竞争，零售价形同虚设，往往不能在得到医院的垂青，即使是医院也在销售，也是销量平平．
能在院内外销售都强劲的产品，都是大品牌，高定价的品种．很多都是原研或名牌．

Ｄ＼榜样的力量
ＲＸ和ＯＴＣ谁主沉浮？似乎不能得出什么结论．
但是从一个榜样公司的产品情况，可以看出药品销售的力量来源．
杨森的＠＠＠产品，定价教高，ＯＴＣ品种，在医院和药店的销售都很大．全国单品销量前１０名，利润第２．总结一下，有几个＂特色＂．产品质量好，诊疗效果明确，品种为专利原研，产品定价高，符合医院需求．品牌好，广告多，认知度高，人人知道对症，虽然定价高，供应价格也高，但有销路，药店不得不销．

榜样的力量是无穷的，好的产品就是技术，实力，优秀人才的结合体，这才是主沉浮的源头活水！！
不知道猴年马月，我们国家才能有这样牛的企业和产品．强才是主！！！

离题万里，权当交作业！嘿嘿！