大部分从小地方出来的人都有相同的愿望，那就是走出来到机会更多的地方去，再苦也不怕，不愿意留在父辈们生活的地方。我就是从林区走出的孩子，大学学的是药学，毕业后，进入了一家国营药厂工作，当时的想法就是留在大城市里踏实的工作，随着工作能力的提高，我的想法起了化学变化，两年后（2002年11月）我已让离开了熟悉的岗位到一家民营企业，在这家企业工作三年里，我从一名技术人员提升为车间主任，实现了我第一个五年计划。大部分国内的民营企业家族化非常严重，我们这些外来人员，只能左右逢源，在夹缝中生存。

  2005年9月在我职业生涯中作了我第二个转折性的决定，转行做医药代表。幸运的是在份一家外企投简历后得到了答复，经过几轮面试后，居然没有一点销售经验的我得到了这份工作。

   我的领导是一名女同志，性格应该属于内向型的，和我相似。为了感谢领导的知遇之恩，我只有努力工作来回报。在试用期期间，领导给了我两家大医院和四家小医院。在我接手期间（9月—10月），我们这个地区正在检查，虽然没有像06年这样严重但医生也很小心。我的领导负责两省的工作，在本地时间不多，也没有得到领导的指导。如何开展工作，多亏了chinamsr。

   由于我前任代表，把市场基本上荒废了，产品处于半死的状态。每天我在医生上班时间前5—10分钟前到医院，晚上做夜诊，在短期内和医生熟悉起来，下一步在把关系升华。巩固不负有心人，季度末我的人都100%以上完成。

  由于公司产品分组，我接本地最大一家三甲医院，当时的感觉就是晕。面对新界的市场，需要很多的工作去做，这是的医药行业全国整顿的大幕也已拉开。客观环境无论如何，任务是不会降的。工作要开展，业绩要增长。这时候是我迷茫和困惑阶段。每天只能在枪林弹雨中往前冲，还好06年第一个季度任务完成不错，第二季度任务大家也都能知道—增长。这时候的环境比第一个季度更糟糕。而且，领导在布置任务时说：“完不成的，走人。”销售工作就是这样残酷，转眼间，第二季度过去了，任务完成的并不理想，没办法，我想我应该选择离开了。

     进入这行快到一年了，让我学到了很多，也收获很多，我不再是刚刚入行无知的小子，这段时间让我学会了在恶劣的环境下如何保护自己和开发我的客户。同时我发现我越来越喜欢这个行业，我坚信医药代表的职业前途是光明的，总有一天我们的地位会被社会认同的，共同努力吧！