四、物价报批或备案：（根据各省的相关政策而定）

１、            确定地区代理商后，一定要先督促代理商去当地省物价部门办理物价登记或备案，否则，会直接影响招标，或进药进度。造成无效投入。因此，物价是各种进药渠道的“通行证”。应做为重中之重的工作。按程序去办理。

２、            程序：确定要办理物价的省份应尽早提供完整的手续及资料（提供的资料有厂家证照、“GMP”证书、去办理物价人的委托书、批准文号、药品生产注册证及附件、质量标准、厂检报告、企业自主物价单、成本核算表、说明书、实样等。）均加盖厂家红章，资料应齐全、清晰，确保质量。要谈好费用由代理商承担。有些省份及地区不要办理物价的可以按公司相关的销售政策直接进入实质性的谈判，达到直接成交，缩短谈判周期。

五、签订合同：根据双方洽谈认定的条件，纳入合同条款，并正式签订区域代理合同。双方在合同期内应严格按合同条款执行。（区域代理合同版本）

六、药品招标：药品招标属政府行为。其目的是为了减轻患者的医疗费用，降低国家对医保的负担。以“公平、公正、合理竞争”的原则，执行药品招标，随着药品招标的逐步深化、规范，是药品流通势在必行的销售途径。企业生存和发展必须要认清形势，每个厂家、商业公司、个体代理都把药品招标列入公司营运的重要议程，因此公司相关人员应了解招标程序。

l       招标程序：

〈一〉招标信息的搜集：

１、            搜集信息途径：业务人员在分管的辖区内进行搜集招标信息：范围有各省、市药监网，医药招标网（如海虹电子商务网，医讯网）医药报，客户咨询，同行沟通等途径。

２、            搜集的内容：招标区域〈省标，市标，部队战医，招标品种范围，招标中介公司名称及网址等。

３、            掌握，跟踪各时段的招标时间：公布时间〈一般在网上公布〉，购买标书时间递招标资料截止时间，报价时间，审核招标资料时间，公布价格时间，公布中标品种和价格时间，医院确标和采购计划时间，开始执行时间，执行年限。

〈二〉选择投标医药公司代理商的标准

１、            选择投标医药公司标准：应选择当地有影响力、综合势力强、政府扶持单位、医院招标办关系好、代理商认可、具有配送能力强的医药商业做为最佳的投标单位，并建立档案。

２、            选择代理商的标准：应选择对公司品种有浓厚兴趣，有自己的临床推广部队，资金雄厚，医院、招标办关系好、开发能力强，能按公司销售政策执行，专业性强的代理商，并建立档案。

l       招标工作要求及制度：

〈一〉招标工作要求：

１、            搜集招标信息：分管辖区的业务人员在完成“第一条款”程序及时得到各地招标信息，并做好详细记录，统一交给公司文员归档，文员应根据业务人员搜集的招标信息存入电脑便于查询，按业务人员索取的各地标书要求制作标书，并做好信息的汇总。负责收、发招标资料，督促业务人员完成“第一条款”的程序，并对整个招标期的跟踪工作。

２、            向商业公司、代理商索取的资料有客户名称〈公司、个人〉负责人，电话，地址，经营范围，性质，索取证照，税号，组织机构代码证，开户号，帐号等资质材料。

３、            资料的准备，包括生产厂家的证照“GMP”证书，厂家委托书，组织机构代码证税务登记证，生产批件和附件，质量标准，文号物件单，质量保证协议，质量体系调查表，说明书（原件）标签，外包装盒实样，临床资料（彩页）等，每个品种可制作一定数量的资料好备用，一般都要在50份以上。