题外话：应湫烽斑竹之命，让我作命题作文，思来想去，入行做新人已是NN年之前的回忆了，那时的心境恐怕现在已经难以准确地复述，故将近期工作中的一些感悟拿出来与大家分享，其中一些可能涉及商业机密之处恐怕不能言之过详，还望见谅。

    我在一家地方商业龙头企业分管部分省级重点客户的销售维护和招标工作，入行这么多年，可以说该学习的、该得到的都已经差不多了，总觉得似乎已经不再有最初的热情和激情。曾经有段时间，自己感觉很迷茫，每天早上睁开眼睛总是要想很长时间今天有什么需要做的事情，才能说服自己不再缩回被窝去睡个舒舒服服的懒觉。

    在最近的这次招标开始之前，我已经跟领导再三表达了想走的意向。我们领导也是我的兄弟就只说了一句话：让我想清楚出去做什么？然后他欢送我离开。说实话，出去干什么对我来说还真是个问题，以我手上的资源，出去后自己代理几个品种开发一批医院不是很复杂的事情，但是之后呢？可能就是每天睡睡懒觉、喝喝茶、打打牌，这似乎又不是我想要的生活。

    于是就一直拖到招标开始，也就是在这轮招标过程中，我突然发现自己其实还有很多事情需要在公司这个平台上才能接触学习，有很多新的思路需要借助公司的力量才能尝试实施。

    招标开始之后，其实我对于自己的份内的事情并没有太多的热情，资料审核、整理包括跟有关部门的联系沟通我都是能懒则懒，放手让新人去做。直到不经意中一件很偶然的“份外”的事情给了我很震撼的启发。

    说起来还是要感谢联盟这个平台，那天我在偷懒浏览版面的时候，无意中一个帖子引起了我的兴趣，是一个盟友发的关于省市参考价设置过低准备无奈放弃投标的内容。出于好奇我跟他详细聊了会，根据他说的情况我分析是可以申诉调整参考价的，于是我让他把所有资料给我扫描过来，然后到sfda数据库核对了一下，发现他的品种是个标准的化学一类新药，按照这次参考价设定原则是可以争取批发价报价的。

    当时，由于他们委托的商业公司原先并没有发生过业务往来，在资料处理阶段分管的人员对于品种的认知和把握能力也有不足，误将这个品种作为普通的自费药品对待了；在招标办设定参考价有误的情况下没有给予这个品种应有的关注，导致厂家只能准备放弃投标了。

    接下来的事情就简单了，在厂家出具转配送承诺手续之后，我根据有关原则规定向招标办直接提出申诉，招标办有关领导审核之后很快予以批复同意将这个品种参考价调整为核定最高零售价的85％，比原先整整提高了25个百分点！

    回过头直到熟悉这个品种情况的同行坐在一起交流，我这才知道这个品种居然是一个全省市场潜力极有可能上亿的大品种！而且根本没有同类竞争品种！为这原先投标的那个商业差点跟我翻脸。

    一件看似“份外”的闲事，给我带来了一份意外惊喜；同时也让我把目光延伸到更多的“份外”之上……

    于是，为厂家和代理商提供定向招商服务、搭建厂家和基层代表之间沟通平台、利用公司积累的资源向各个医院推荐优先进药、协助厂家开发启动整体市场……一系列的思路和想法就像开了闸门似的涌现出来，并迅速形成具体的操作流程运转起来。

    突然间，我发现自己一下子被注入了十二分的动力；每天早上醒来不再是想半天有什么事情可做，而是该先做什么事情、再做什么事情……

    很累，好像刚入行的时候也没这么疲劳，但是看到厂家发自内心的感激的笑容，看着进度表上噌噌上蹿的中标品种启动箭头，那种成就感、满足感让我觉得比拿到多少奖励更开心、更有意思！

     同时，我自己在这个过程中也极大地提升了对品种的分析判断能力和实际操控能力，现在我出去做品种的眼光和思路跟半年前相比应该有了很大的变化。

     换一种思路，做份外的工作，给自己不一样的惊喜。

     与各位处于“瓶颈期”的兄弟们共勉。