说实话，跟本没有想到去做医药代表，毕竟又苦又累，还是想找个坐办公室的工作，做做小白领的。在学校招聘会上，手里拿着最后一份简历（是朋友的打印机打的，那个封面做砸了，呵呵，看过的人都知道的），看到中午的时候辉瑞门前很空就投了上海大区的（这种外企都超级负责，果然帮我把简历投到了上海的HR）。

十号的时候在火车上就给我打电话,受宠若惊得差点地点都没有听清,笔者还是很小家子气的.

第二天就去面了,在上海超级高级的写字楼里,一面是上海销售地区经理,两女的,一个唱红脸一个唱白脸,十五分一个人.郁闷的是偶还迟到,还好,后面的人先进去了.忐忑不安坐在那里等,感觉很外企,等待区里都是公司介绍和企业文化.然后发现周围的人竟然还有已经工作的了,很又压力.不过还好,考官没有问什么很难的问题,都是一些基本的,又什么销售经验,大学四年的学习情况.难的是当场卖东西,偶卖笔,没有卖掉,不过还好,给人印象不错的.然后说一周以后通知

偶是周三去面的,第二周一就给通知偶去面第二轮.
未完待续,明天继续写,手好冷哦

<二>
第二轮，是上海的大区经理，也是两个女的（辉瑞为什么都是女的？）这次是35分钟左右。


我本来以为是笔试，上一届的学姐告诉我要笔试的，我可是担心了好半天，因为一本专业书都没有背回来，什么药理，药化书都是超重无比的偷懒就没有背回来，准备下学期弄辆卡车，呵呵。后来跟我同学对下时间就发现应该还是面谈的。

一个HR主要提问，和一面差不多，先是自我介绍，然后就着你的简历问点问题，主要是针对实习或者与销售相关的一些经验。我因为做过雅芳代理就主要围绕这个谈，没有很尖锐的问题，就是看你对工作的态度吧。有一个比较难答的就是问你从上一轮有什么收获，个人感觉谈得不好，说不出什么就吹捧一下辉瑞吧，说怎么怎么好之类得。

提醒下如果想进辉瑞的话，以下几个问题要想好怎么答：
一 为什么选择做医药代表，冲着什么
二 为什么不找怎么专业的方向，是不是不喜欢本专业
三 对于药代的认识情况
四 成绩好的为什么不考研，不出国

我对与这些问题的理解呢，反正往大的方面靠，如问题一，你就说锻炼自己，这是有挑战的工作，至于二么。各位要想好了哦 ，很容易给人留下不好的印象，我就说感兴趣好象也没错。至于认识问题，其实我根本就没有什么认识就老实说不知道，就说点道听途说的东西啦，同志们一定要真诚，不要乱吹哦！！！

个人感觉也主要考察应聘者的口才，亲和力和一些理念吧。我觉得每轮都要有闪光点才有机会下一轮的，比如对一个问题独到的观点就可以抓住考官的心的。

明天写最后一轮的，呵呵，吃饭啦，早饭都没有吃！

<三>
 

第三轮了，也即使最后一轮，接到电话的时候是星期天的晚上，而且是手机打的，看样子要做一个好的管理者是连周末都没有的了，越来越对这份工作产生了崇敬的心情。

电话是上海地区的经理打的，约我星期一去面，要面一个下午，而且要去医院回来做REALPLAY

去了才知每周一是心血管药物的药代的周会时间，上午开会，我是下午去的，从2点一直到5点半才结束，算是体验了一下药代的真实工作情况。

是一个高级药代带我去跑的，很有亲和力的男生非常能聊的，看上去不大，但是他说已经做了4年，是华东理工的97级的。但是去的那家医院不是归他管的，已经2年没有去了，跟我一样算是新面孔了，一路上都在给我介绍他的工作性质和内容，很负责得带我。我主要是去看看他是如何工作的加深对于工作的认识，也就不紧张了。

一开始先去的采购科，很拽的肥头大耳的男医生，态度不友好，随便聊两句后切入正题，问络活喜进量的问题（原来负责这个医院的代表走了以后尽量就少了，但是还是在用的）辉瑞的药效果好，所以用还是用，但是没有代表拜访的话量就上不去。拜访完就表示跟进，表示感谢。

随后就去内科，内分泌科，发现都是女的医生，年龄都有50多岁的那种，也就是随便聊然后探询，随后推广。可能是运气比较或是辉瑞的心血管药真的不错，虽然原来的药代走了，但是还是在用的。

就这样拜访了4个医生，大概一共聊了1个多小时吧。感觉还行，并没有碰到被赶出来的情况，还是都挺客气的，但是真的感觉是去求人的，有时候连门卫，看门的都会给你脸色看，真是小鬼难缠。

据说辉瑞一天的规定是要求拜访12个客户，而且要用网络进行每天工作的记录，SDS系统（不确定）。至于回扣问题，辉瑞主要做的是学术推广，并不鼓励给回扣。而且主要是给医生以学术支持。医药代表除了做销售工作，还要给医生上课，这个到是我以前并没有想到的。看来果然是大公司。

拜访完就回公司演示啦，带我的人扮演医生，我扮演医药代表进行REALPLAY，因为事先已经教了我5个步骤，然后又教如何讲解一些医药知识，还挺顺利的做完了，随后地区经理就问了一些什么时候可以开始工作的，对于工作的理解感受之类的问题就放我回家了，说是等通知了，我的辉瑞面试也就随之全部结束了。

迈出大门，真是说不出的感觉。很开心终于结束了，也很忐忑不安。这几天都在家回想，其实真的从这三次面试中学了很多东西，对于今后自己要走的路也更坚定了，希望可以成功吧，哪怕不成功都非常高兴有那么多宝贵的经历。