2004年，那个时候踏足医药行业，想象已经4年了。这四年的酸甜苦辣，交织在一起是一段难忘的经历，销售的快乐，不只是金钱能衡量的，他带给我们的快乐和苦楚，真是一个丰富的人生体验。我不知道我还会在这个行业做多久，但是只要是在做我相信我会做的很好。介绍下我四年的经历吧。医药公司-生产厂家（otc)-个人代理--招投标-小包-大包-自己做。我几乎吧所有的在医药行业能通过的经历统统的过了一遍。想象自己也够可以的。

 

做药是做什么呢？做了这么多年的药，我得到的结论是：做事先做人。很多朋友都认为说这句话很容易，但做起来确很难，难就难在难以取舍，难就难在坚持。我做事情的方式也许不一样，大家会认为做药很难，其实并不难，只要你真心对待别人，诚信对待你的每一件事情。做好自己的规划，那么什么事情都不难。

 

2003年不知道医药是什么的我，。当时在人生彷徨的我，什么都没有除了一个人什么都没有，可以说是社会的最底层，我想改变自己的命运，改变自己的一生。我告诉自己，为什么我就要这样生活，我的人生不应该如此，我不甘心。那个时候我只是国企的一个小职员。不管怎么努力，结果永远比不上一个有钱有背景的同学和朋友，一个月就1500RMB，连娶老婆的老婆本都不知道在那里，每天过的很郁闷，那个时候我的女朋友鼓励我，安慰我。她给了我启发，我感觉自己就差个机会，这个时候我的一个朋友无意中告诉我。医药行业是个非常锻炼人的行业，也很有~钱~途。我开始留心这个行业的一切新闻，一切我能打听到的行业内幕，我当时很犹豫，是放弃一切都很平静的事业，安心的过这一辈子还是，挑战自己的极限，去一个陌生的行业。（我对我自己的能力还是很有信心的，在国企什么都没学到。学会了怎么和领导朋友上司打交到，这个业是国企给我唯一的经验）经过一年的了解，和努力的学习，我终于迈出了第一步，我请了3个月的长假，去尝试接触一些和医药有关的东西。自己去应聘公司。我是这么应聘的，经历很搞笑，那是2003年的秋天，我陪女朋友去应聘，因为我从来没有到外面工作的经历，我女朋友还是一个OTC的代表，每天跑跑小药店，为了我们的将来我劝她去尝试，一些和她工作相关的东西，我们去了一家医药公司，正好招商业调拨人员，也就是结账啊拿存兑和配送的小事情。那个时候我女朋友也没碰过这个，应聘的老师问的问题很专业，她一下问傻了。当然结果大家可以想象。我们当时出来的时候，一起还在讨论，老师问的几个问题，也许是我自己在一年的时间了解这个行业吧。很多理论上的东西我既然比她知道的还多，这个时候她鼓励我去试试。正好我也有这个想法。又一次我冲了进去，当时就剩下最后一个筛选的朋友了。我进去应聘的工作人员很吃惊，问我有什么事情，我闹了个大红脸。但我为了这次机会。鼓起勇气，告诉他我想试试，还告诉他我重来没有接触过这个行业。但是我对这个行业有个很大概的了解。而且我吧当时他问我女朋友的几个问题的答案一口气，按早自己的诠释说了出来。也许是我的大胆，他笑了笑给了我次机会，很意外，从来没有尝试这个行业的我竟然被录用了。当我们成了同事的时候，他告诉我，因为你很诚实，人不怕步懂。就怕步懂装懂。这个也让我明白。诚实是做事情的第一准则。

 

上班的第一天。下了很大的雪，我起了早床，因为上班的公司离我家很远，有1小时30分钟的路程，我竟然迟到了，做错了车，我敢到公司的时候大部分同事都到了。我解释我来晚了的原因，就出去了，然后我转移话题，要我的上司分配我工作。我的上司笑了笑，说你什么都不懂。先从背价格和了解产品还有公司的运作模式开始吧。我拿着一份价格表看着一堆数字，还有每天的价格波动，在了解价格流程。一个星期后我分到了一个部门，我的上司是个比较严厉的哥哥，他比我大一岁，很要面子，很好表现自己。我的同事告诉，同事们都不太喜欢他，这个也是两位同事走了公司在招聘的原因。我忐忑不安的来到了办公的地方介绍了自己。并且中午休息的时候买了零食请大家一起聊天(电视里面都这样不是么）。本来是个很愉快的过程，但是我的上司，突然进来，说这个是办公的地方不是聊天的地方。就这样第一次正式上班，我被教训了一顿。回家后我努力的反省自己的失误，最后认为是自己做的很不对骚扰了大家。第2天，我被上司叫到一起去九州通拿票结账。但是我上司的领导在做同一个车，我就问了下我不明白的问题，还开了几句玩笑，然后又被上司教训了一顿。上班两天就被教训了2次。够倒霉的。但我还是努力的跟完了单，并且吧他们和商业公司怎么谈判。怎么说话的方式用笔记记了下来。我告诉我自己，人么在外面必须遇到，自己不能控制的事情。只有在实力上超越自己，才能让别人认可自己。在1个星期的工作中我教到了真心的朋友，她们告诉我很多事情和行业内幕，还有怎么处理问题的技巧，比如如何做倒差。跑票。如何谈判还有一些客户资料。我都记下来了。就在第三个星期，我的一个好朋友同事。因为2个月的业绩没有完成所以被离职了，我想帮她说说话，但是我一个小职员的结果就是被人奚落的一番。我自己忍下来了。我告诉自己我一定会超越我的上司的。她还是走了。我不开心的3天。但该面对的还是要面对。第四个星期，同时来了4个客户，我接待的并且按早公司的价格报价，包括热心的招待他们。但是我还是错了。其实在医药行业你的上司手上还有一个连你自己都不知道价格优势，业务也被上司抢去了。我当时很郁闷很郁闷。想想吧，为什么这么不公平。既然大家都是同事有事情都需要帮忙一下。几百RMB的业绩奖励就那么重要么。但我也学会了保护自己。以后的话就没那么多了。也让我看到一点。在一个心胸狭窄的上司面前你永远没有机会。所以我在还有几天要发工资的时候我选择了离职。其实我已经完全掌握了这个公司的业务流程，包括几个关键点，也为我以后进入厂家面对这样的公司的时候打下了基础。

 

2004年春。休息了几个月的我，对医药有个更加深刻的了解，我成功的应聘了一个生产厂家，大家要知道，生产厂家和医药公司的运作模式是不一样的，新手特别注意，生产厂家要销售药品，可以通过找医药公司也可以自己做市场。用人海战术。还可以找医药公司招商或是找代理商。然而医药公司其实也就是个代理商。部分大的医药公司是代理和生产同时存在。这个是需要分开的。我应聘的这个生产商家是做分销的，也就是通过大的公司来调拨药品。你然后在他调拨的位置进行分销。厂家在大型医药公司结账，我当时分在了一个2级市场做调拨分销。这也让我有机会接触到临床。因为你要吧药品分销出去么，厂家给的政策，你吧药品掉出去以后就要联系医院，把药品销售出去。自主空间，除了不能接触到货和款，其他的流程上你都可以接触。这次这个上司还不错。给了我很大的自主空间。我可以申请像公司借款。然后汇款后在从薪水里面扣。因为没有广告的支持。完全就靠自己跑。大家都知道2及市场，都是农村的小的乡镇，地方都比较偏远，而且销售量有限制。这样我就在思考怎么才能让我的销售量提高。这个时候我采取了，会议销售的办法。当时因为公司没有正规培训，所以完全靠自己搞。方法算是比较成功。第一次拜访客户。正好碰到院长，发脾气的时候。因为时机不对。被骂了出来。事情经过是这样的。要来我院销售，这样。先教一万RMB的保证金额。我年轻气盛，又正好听到那个院长说些比较难听的话。所以我丢了一句。你怎么不去抢，那比这个来的快，就头都不会的走了。但是事情还是要做。我在家头发都急白了。后悔说那句话了。第二天。厚这脸皮又去了。没碰到人。这个时候我女朋友来了。她又2年的OTC销售经验。我就叫她陪我一起去，意外出现了。也许是女同胞比我们要又亲和力些吧。而且她说话比较又条理，我也陪了很多不是，并且买了一条中华，就这样很意外的搞定了。也让我学到什么样的人要怎么样打交道，其实无非是说他感兴趣的话题。来沟起他的话，然后在他心情最轻松的时候提出要求。这个就要靠自己去把握了。在连续几个月的业绩完成的情况下我提了大区经理负责了几个2级市场。就在这个时候这个山东的厂家，突然因为在全国市场的失败，退出了湖北市场。但是中间出现了一个插曲，就是当我在搞大区经理的时候，公司有20万的货物在我手上，虽然步是现金。公司也没有要这批货。我当时心情很犹豫。是退回公司还是自己吞了。以当时的销售渠道。我可以吧20万的货物。在2个月全部买完，资金回笼。这样对于我什么都没有的是以种极大的诱惑。但在我女朋友的劝说下。我放弃 了这个疯狂的想法。在3个月后主动和公司联系退回了那批货。这个时候公司的一位副总。也给我介绍了几个大的代理商我认识，并且保证了我的人品和信用，然他们有机会然我去他们那里工作。也为我后面自己做大下了基础。说实话人了还是诚实比好。