连年来，OEM（贴牌）品种成为激发某些药店顾主投诉的紧张缘故起因。怎样逃避这一征象？

越来越多具备必然局限的连锁企业和一些以中小型企业为主的联盟构造起头考试测验发展OEM商品，并将OEM作为增进营销利润的打破口。OEM商品不只毛利较高，而且可以保证品种差异性和价值可控性，很多企业已经从长远计谋的高度去发展OEM，并将其融入盈余模式之中。

企业逐利，无可厚非，但我们提议无论何时都应以餍足顾主需求为第一要务。顾主必要的不是药品而因此疗效为主的健康办理方案。是以，发展OEM不能仅将眼光凝结于产品，应环绕顾主需求的办理方案，关注以下几个方面：

第一，确保疗效，管控质量。含中药成分的OTC类商品在OEM商品中占对照高，但因为质料药材的质量差距悬殊，以是在药品格量管控方面，不只要考查出产企业的设备、工艺、流程，更应对原辅料的质量提出明晰的要求，应只管即便选择诺言较好的着名厂商举办相助，给以其公道的利润，经由过程OEM营业丰裕操作产能，为其低落本钱增进收入。

第二，精确定价。OEM商品凡是采纳随从追随计策，成分、剂型、规格应只管即便与品牌商品贯串毗邻同等，但定价要较品牌商品低一些，在保证疗效的条件下，为顾主节约药费支付，为顾主带来代价。

第三，公道导购。因为益处差遣，一些经历厚实的店员面对顾主点名采办品牌商品时，每每会经由过程几句问话，转移顾主的注意力，再经由过程能力性的导购，向顾主推荐高毛利的OEM商品，这种导购举动会使那些原来采办方针明晰的顾主孕育产生“被倾销”的认为，这样过于激进的导购虽然短期内可以晋升毛利，但同时也会导致顾主对劲度降落，虽然毛利率较高，可是业务额很难成长，给企业的可继承发展带来隐患。

企业应该指导店员养成精确的导购习性，把握好导购OEM商品的机缘，配合出格标示、希罕铺排等店内促销法子，在保证顾主对劲的条件下，争夺得到更多的利润。在提供产品的同时，再提供专业的健康咨询和用药引导，以低本钱的专业服务来增进产品的附加代价，将有力地促进OEM商品的营销。

以共赢的心态发展OEM，顾主、厂商和零售企业都在此得到代价或收益，才华让OEM之路走得更稳，更远。