2010年11月11日，在中国家纺营销史上，博洋家纺创造了互联网销售的奇迹：博洋家纺淘宝商城单日销售金额突破3468万元，这是迄今为止电子商务史上的最高记录，也是中国家纺在线销售的奇迹。在同一天，水星、罗莱、富安娜等著名品牌，也有不俗的表现。于是，有人惊呼，“中国网络营销的时代到来了”。

经过系统分析，作为中国营销研究者的我，却有着深深的忧虑，我在问自己：如此强势的网销，究竟是营销的进步还是退步？

按照矛盾论的观点，任何事物都有两面性，积极的一面和消极的一面，对于在网络上的销售奇迹，我们应该是持理性的态度对待。

观点一：偶尔一次网销的成功，有特定的局限性，不能作为普遍规律

在本次活动中，选择促销产品系列和大规模促销，这是造成网销成功的核心要素。

数据表明：水星家纺、博洋家纺和罗莱家纺都参与了淘宝的11.11五折活动。即参与该活动的商品全都打对折。并且水星家纺和博洋家纺都有多款商品参与了此活动，水星家纺参与活动的商品各类都有，四件套，毛巾，毯子，被子，枕头等。而博洋家纺参与活动的商品则集中在床上四件套上，平均每款打折商品当天销售量从几百件到几千件不等，其中水星家纺当天销售量最高的商品是特厚被，成交量达到8千多。博洋家纺当天成交量最高的也将近1千笔。罗莱家纺只有一款床上四件套的商品参与了当天的打折活动，当天交易量在3千多左右。而富安娜并没有参与当天的打折活动。

从以上可以看出，价格战是一个吸引人快速成交的原因。同时，博洋在四件套上的促销，符合消费者对于家纺产品进行选择的依据。劲释咨询在全国消费者调研中发现，四件套是消费者购买率最高的产品。而通过对四件套的精准定位和促销，是促成博洋获得巨大订单的一个重要因素。

观点二：氛围与炒作是奠定成功的基础

淘宝是中国常规营销最大的损害者。在淘宝上，因为渠道的缩短，造成了费用的大规模下降，从而形成了极具竞争力的价格体系。而价格体系的变动，对于任何一个成熟品牌来说，都是致命的。但是，这个方式，却让很多的草根企业，获得了竞争的机会。因为类似淘宝之类的企业的规模出现，导致了中国企业的营销走向了两个截然不同的方向：

u       成熟企业和品牌：在网络上构建促销和品牌形象，但是不以网络销售为主，力图保障对于经销商的利益，保障经销商利益这是能决定一个企业生死的核心要素。

u       初创及成长型企业：没有能力大幅度的进行实体店铺的建设，通过网络的覆盖，迅速完成了一定的规模销量。但是这个领域中，是无法建立起品牌的。换句话来说，依靠淘宝建立起品牌是不现实的，在淘宝上规模销售的，是差异的产品，而不是分量沉甸甸的品牌，因此更多的产品体现的是价格优势，而不是品牌优势。

正因为淘宝满足了中国草根的发展需求，淘宝获得了包括大量初创企业、个人和中间经销商的关注，也因为价格的实惠，获得了庞大的消费者的认同，上淘宝淘已经成为全新的生活方式，我们曾经在调研中发现“消费者不是因为便宜而购买，而是因为占了便宜而购买”。淘宝的存在，恰恰满足了消费者的这个需求，这是形成规模网购销售的基础。

在具有了这个基础的前提下，淘宝进一步的发力，连续以各种专项活动周的形式，形成了中国强大的购买高潮，在这个大环境下，促成了一系列奇迹的发生。

1、  淘宝的整体推广和促销，形成了全新的强势销售平台，在整个环境都已经疯狂的情况下，获得一定规模的销售，只是巧借东风的一个方式而已。博洋及其他各个品牌的发力，正是在淘宝大力推广自己的前提下所产生的，而这个前提，不是长期稳定存在的。

2、  营销可以分解为两个字：营和销。营，就是营造一种氛围，销就是得到销售。因此，如何构建氛围是极其重要的。在本次的网销奇迹中，我们注意到，博洋通过各个新闻平台不断的发布传奇，“截止10点，已经形成1000万的销量，截止11点，已经获得1500万的销量。。。。”。根据营销的特性，消费者购买有从众心里，谁的从众策略越清晰，越能获得营销的成功，获得消费者的从众亲睐。而这些，就是要不断告诉消费者，最新的情报。在这个角度看，博洋进行了系统的事先策划，对于有效的拉动消费者起到了积极的作用。