进了不着急集团，我才知道，这个行业的销售代表有三种：一种是商务代表，工作就是做渠道分销，负责发货回款，工作相对轻松；还有一种是医院代表，工作就是到医院、医生那里做产品信息传递，包括召开医院科室推广会，通过各种学术与非学术的手段让医生在处方里多开自己的药；还有一种就是我现在的工作，OTC代表，负责到药店和诊所去理货、维持终端价格、开展终端促销活动等。

　　这三种代表，相对轻松的是商务代表。客户数量不多，并且事情相对少。医院代表的工作难度相对大，药物在医院里面好不好卖，能不能卖就是医生一句话的事情。医生在病人面前有绝对的专业权威。病人对医生的话是言听计从，谁让你不懂医学这个行当呢？谁让病人的小命儿在医生手里拽着呢？！就这个原因，所以医生在医院代表面起那也是绝对的重要。

　　OTC代表在三种代表里面是最累、收入也最低的工作，相当于快消行业的理货员或者终端业代。每天的工作就是理货、看每个药店的进销存、看价格是否正常、做药店店员客情、店员培训、做药店的包装等工作。

　　不着急集团分工明确精细，每个岗位的职责非常明确。像我们12人，就只能做OTC代表的事情，是没有机会，也不准许去接触商务工作和医院工作的。这种方式对员工的个人发展来说，有好处也有坏处。这是后话。

   说到医生的绝对权威，让我想到关于社会各个阶层的民谣：

　　一等公民是公仆，高高在上享清福
　　二等公民是盖帽，吃了原告吃被告
　　三等公民当老板，买空卖空成大款
　　四等公民当律师，发财全靠打官司
　　五等公民是演员，扭扭屁股就赚钱
　　六等公民手术刀，割开肚皮要红包
　　七等公民搞承包，吃喝嫖赌全报销
　　八等公民搞个体，挣多挣少靠自己
　　九等公民是教员，山珍海味认不全
　　十等公民主人翁，个个都在学雷锋

　　排在后面的，明显是这个社会的弱势群体。很悲哀的是，我就是弱势群体中的一分子。

    领导教导我们说，做OTC代表要有：铜头、铁嘴、蛤蟆肚和飞毛腿。能把OTC做好的人，也能做好其它任何工作！同时诱惑我们说，把现在的工作做好，将来选调优秀的同志去做商务或者医院工作。

　　正如《人性的弱点》所描述，人都有两个最致命的弱点：一个是贪，一个是懒。我承认我们都被说中了。又轻松、收入又高的工作，谁不向想啊？我们全部都心旌荡漾，心向往之，神向往之。

　　本着对将来的美好期望，我开始了工作。前面说过，我是机动组。组长是谢谢留下尾巴，组员就只有我一个。可以想象，机动组本来就是12人中排名最后的了，何况我还只是唯一一个组员，是最后的最后，尾巴的尾巴啊！

　　刚工作了一个月，公司开展了声势浩大的社会公关造势活动。直接参与该系列活动的员工近100人。

    为了配合公司新产品睡得香即将在川上市，集团公司动用100万资金，要求四川公司做一些前期的造势暖场的系列公关活动，以吸引社会眼球。为了保证系列活动成功开展，四川公司还专门成立了睡得香上市领导班子。领导班子实际上是一个临时的跨部门组织协调机构。这个机构下设几个部门，什么交通组的车辆保证啦、策划组的媒体报导啦、执行组的活动实施啦、后勤组的赠品补给啦等等。其中最重要的就是执行组。机动组本来就是一块砖，现在睡得香要上市是公司的重点工作，所以我们毫无悬念的被补充进入了执行组。

　　这个系列上市活动分为三个阶段。其中第一阶段就是大量免费赠送睡得香产品，让更广泛的人群能免费试用。但有的地方不是说免费赠送就能送出去的。更何况我们还要求接受产品的人必须填写个人档案。一般的人倒是无所谓，但是在一些特殊群体，登记填写个人档案就会很敏感，很忌讳，比如政府机关。所以这个就需要执行人的攻关能力。
 

    公司召开动员会，连续坐了13个小时。坐得我腰酸背痛腿抽筋。早就听说过公司开会厉害，是公司纵横市场的一大法宝。领导问我，你知道国民党为什么被打败了吗？我们党为什么打胜了吗？我说不知道。他正色告诉我：因为我们党的会多！国民党失败是因为不开会！

　　听丁领导说，省公司开会不算恐怖的。要是开整个集团公司的年度营销大会，那是更恐怖！黑压压3000人，挤在大礼堂里，空气沉闷，不流通，听得昏昏欲睡。但是又不能打瞌睡呀，有专门的稽查人员巡查，一看你打瞌睡，过来就摘你的会议名牌，然后会议主持人就在会上宣布：某公司的某人因为打瞌睡或者迟到或者多上了几次厕所罚款多少元。这个是集团公司开会，因为你的不光彩行为给省公司也抹黑了呀，所以回来后省公司也给你罚款。我们领导就是打了这样一次瞌睡总计被罚款1K多大洋！

    回到房间，几个姐妹儿早已吃过晚饭。她们或在药房里上班，或在医院里上班。一枝花正在现身说法给大家普及性学知识，深入浅出的传授性爱体验。这套房间里，虽然有几个是学护理专业毕业，但是毕竟只有她一人随时在和BF互相切磋男女交合的技艺，比较男女躯体的异同。我们几个姐妹儿对这号事情是好奇大于欲望。但是听一枝花描述那种“飞一般的感觉”，又让我们神往，不知道飞一般的感觉到底是什么感觉。

　　记得大学学习人体写生。当模特儿脱下衣服，特别是要脱到关键点位的时候，我心理犹如十五个吊桶打水，七上八下。又象胸口闯进了一头小鹿，怦怦嘣个不停。那次的写生，所有男生的作业，一改往日作业毛毛草草的风格，把女模特的胸部画的特别丰满特别圆润特别细腻，还有个别的男同学根本没有能及时交作业----一整堂课都是脸发红心发跳，怎么能按时完成作业？！