还有一处，也很难进去，市公安局。幸亏我通过朋友找到了副局长电话，就在公安局门口，给他一打，他听了我的大概，反正知道不是坏事，是有利于警民情深的好事情，具体细节估计他也没有完全听清楚，就安排一个人出来接我进去了。那接我的警察还楞问我：“你认识某局？

　　这是进入不着急集团四川公司的第一个大型活动。在第一个阶段，我把最难啃的骨头给啃下来了。给公司领导都留下了一个我会公关的印象。这时恰逢我进入公司第二个月。

　　过了一个月，总部就货运过来几百台身高体重称。这些称除了要免费安放在指定的大中型药店里面外，还要在人流量大，特别是女性集中的非药房地点安装体重秤。比如商场门口、银行和生意很好的美容院等。公司又指定我来完成成都地区非药店地点的50台体重秤投放工作，要求15天内完成。买噶德！我还得先去调查哪个地方减肥人群多，并且还要和店老板协商，签订协议，然后再装车运输投放。这么几个环节这么多投放地点14天怎么完成得了？！

    不着急集团有个传统：把女的当男的使，把男的当畜牲使。我想了一下，要节约时间，提高办事效率，不能一家一家去谈。现在的商场、美容院很多都是连锁，银行有总部，我干脆都去与他们的总部协商，与总部签订协议，美容院总部内部下通知，我直接运输到他们分店就可以了。至于每个门店的地段好不好，因为我在成都读书4年，对成都已经很熟，只要一看路名就应该大差不差。尽管如此，三伏天骑着自行车这样跑，还是累得我周期晚了十多天。

    按照这个思路，我很快就和建设银行、人民商场、左登妮丝连锁美容院等协商完毕并签订了协议，我在他们下属的分支营业点里面挑选了地段比较好的50家做投放。
    商场投放完毕，美容院投放完毕，当我们把满满一车体重称拉到建设银行时却出了变故。行长看到我们体重秤的颜色，是黄色，认为与营业所的风格不适应，要反悔，通知办公室主任让我们把称全部拉回去。我和司机以及同事们都傻眼了！我定了定神，向主任问了行长办公室，然后去和行长交涉：

　　“张行长，协议可是我们双方签字盖章，我们领导都知道这事情，我们拉回去领导会骂死我们呢！”

　　行长：“这个主要是你们称的颜色与我们营业所风格不匹配。你们拉回去，这个协议我们不执行了！”

　　我：“张行长，颜色不是问题，就这么丁点儿的称能有多大影响？更何况这么热的天，这个称这么重，我们又得折腾几个小时呢！”

　　行长：“不说了，你拉回去吧！”

　　我：“行长，我们整个集团公司上万人的工资都是通过建设银行发放。你如果不考虑我们的处境，让我们挨骂的话，我回去就立刻给我们省公司以及集团公司打报告，就说通过这个事情，反应出建设银行没有把我们当作客户，或者是体现了在客户面前的傲慢。我们将会强烈要求集团总部的财务部门取消在建设银行的工资业务。”

　　我顿了顿，看行长没有说话，接着说：“另外，我记得今年的3.15主题是“诚信”，那么我们就找找报纸和电视，让他们来讨论这个事情是不是不诚信的行为？”

　　行长短暂的沉默，然后无可奈何的说：“好吧，你们继续安装吧”。我说：“行长，因为我们司机还有其它任务，所以我们在谈话的时候他已经把称卸了下来，能麻烦你安排一辆车送到各个营业所吗？当然我和我们技术人员同行，保证快速安装到位！”

　　行长无奈的：“好吧，我让办公室主任给你安排。”

　　回来汇报给公司，领导听到建设银行安排了一辆有警笛的中巴专车送体重称，大笑。

  　我把每周的业余时间做了这样的安排：每周7天，必须安排4天在家里看书学习，学习内容一是营销知识，二是重要理论。还有2天的时间留给同事、朋友应酬。余下1天的时间作为机动。

    这个是我学习了几年后，在自己写的《打造药品销售冠军》一书里给专业医药销售做的定义：

    专业医药销售的定义

　　专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用各种销售技巧，不仅使客户明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和药品，最终达到销售目的。

　　备注：医药生产企业销售人员有医院代表、商务代表、OTC代表；医药商业公司的销售人员有开票员、外销员；在药房、诊所等有药师、店员、导购员等。为了行文简便，在本书中我们把上述所有销售人员都称为医药代表。在我国，由于医院的药品销售额占据了全国药品销售总额的80%之多,并且销售难度最大，所以后文我们多以医生为销售对象进行讲解，适当穿插药房店员、导购员面对顾客、医药商业公司销售人员面对下游客户的销售案例。
    
    经过一段时间的辛苦工作，自己也对OTC工作做了一些总结。比如，我是一个OTC新手，我怎么判断哪个药店生意好，哪个药店生意差？

    我自己的心得体会是：

    观察地理位置：例如店前是单行道还是十字路口，十字路口比单行道好；店前的街道有无隔离带或者栏杆，没有隔离带比有好；是否有步行街，步行街一般生意比较好；药店门口有无公交车站，有比没有好，并且在这个站停车的公交车线路越多，该店生意越好；距离大型医院越近生意越好；药店距离中老年社区越近生意越好等。

    观察店内的广告牌、灯箱、写真、POP等，支持的厂家越多越出名，说明该药店生意越好。

    观察顾客行包寄存柜，寄存柜数量越多，该店生意越好。

    相加同样的五种季节产品批号，所加之和越大的药店，生意越好；

    观察最贵药品和最畅销药品的存货量，存货量越多的药店说明其生意越好。

　　观察配套设施，如熬药器（蒸煮器），配套设施越齐全的生意越好。

　　观察药店有无坐堂医生，医生越多的生意越好。

　　观察厂家安排的导购员数量，数量越多的药房生意越好。

　　观察收银台有几台，是全部在收银还是只有部分收银。收银台工作数量越多的生意越好。