1、目前各地的医保水平、疾病结构和医疗需求都不一样，那么你认为，基本药品目录的增补数量与当地的医疗水平或结构之间如何来平衡？答：基本药品目录的增补数量应该和当地的医疗实际水平接轨，应该充分考虑当地的医疗条件和患者消费水平，关注医药生产企业和经营企业的渠道和配送能力，否则增补了还是不能解决基本药物制度和当地医疗机构的矛盾。  

 2、我们了解到，目前基层医院部分基本药物内的廉价药出现短缺情况，短缺的环节是在哪里，不投标、不配送、还是其他？有没有有效的解决途径？答：我认为短缺的环节应该在厂家，其次在政府主管部门。厂家在考虑是否进入基药目录时要考虑运营成本，进入基本药物目录就意味着要降价，要压缩成本，但有些成本是无法压缩的，因此进入基本药物目录后就无法生产和供应。其次，政府主管部门因为各方利益难于平衡，因此多是参考兄弟省份或者坚持推广自己的方案，导致厂商均无法满足基层医疗机构的正常需求。     我认为，基本药物制度应该有一定的弹性，允许一些质优价廉的药物长期存在并在制度上给予一定的市场机会，在政府部门没有太好的办法来平衡各方利益的情况下，这些质优价廉的药物正好可以缓和这一矛盾。

3、按照目前各地基药招标和配送的情况来看，很多省份都给了各地市很大的自主探索的空间。交由地方自主制定各项具体的实施方法，比如当地的补偿办法等，这样的操作方式是否较具有操作性？但是目前的很多市、县甚至区镇的自行试点中，大部分地区各方之间又都存在较大的争议，类似的问题如何来解决或预防？我们应该如何来理解这样的现象？答：这种操作方式有利有弊，从实际操作情况来看，各地均出现了一种现象，即地方保护主义影响公平竞争，不利于省外企业在省内的业务发展，而对于省内企业来说可以凭借其地域优势等参与竞争。从我国目前的基层医疗市场的情况来看，出现类似的问题都是正常的，主要是目前各地区医疗条件不一，多年来形成的运行机制难以在短时间内接受改革，其最核心的还是财政补贴的政策不能完全满足基层医疗从业者的需求，这个问题如果需要解决，那是需要一个时间表。    

4、业内很多人反映，基本药物招标规则的不统一导致很多不规范的事情发生，而据说目前国家的基本药物招标办法正在制定当中。那么根据目前各地的试点情况，您认为基本药物制度招标采购应该注意哪些方面的问题？其制度框架与其他药品的集中招标应有何区别？     

答：这个问题在前三个问题中已经有所阐述。但需要强调的是，不管招标还是以后的采购工作，不要忘记医改的宗旨不光是解决看病贵的问题，还要解决看病难的问题，两者需要协调统一，最终解决老百姓的真正需求。    

5在目前的情况下，从市场的战略来考虑，企业的重点工作应该在哪些方面？能否具体谈谈。 如果按照区域市场来分，企业的发展策略是如何的？答;从目前的情况来看，无伦是生产企业还是经营企业的工作重点应该是放在关注基药目录公布后的相关政策，及时研究并采取相应对策，不断优化产品结构来适应政策变化，积极转变营销模式和经营模式，为实现持续发展而不断调整，最终打造一条完美的、适应市场需求的供应链。

同时也要考虑一下“非基本药物”产品的营销方案，在某种程度上，非基本药物的营销是解决企业基本药物营销带来的不利因素的一个有利工具，企业应该注重“是非搭配”，确保公司获得持续发展的条件。     从医药经营企业来看，基药配送将扮演比较重要的角色，应该从科学采购降低成本、降低配送成本，严格控制厂商质量、完善业务流程等方面搞好基本功，企业的发展策略应该紧紧围绕这些要素，否则注定要被市场淘汰。