药企成长“快”“狠”“准”
核心提示:跑赢对手的市场份额是当下新一代“快公司”的典型特征,他们不纠缠于销售额的快速增长而是强调精准和效率,善于在各种不确定性中趋利避害,是有可持续发展预期的创富新生代。
跑赢对手的市场份额是当下新一代“快公司”的典型特征,他们不纠缠于销售额的快速增长而是强调精准和效率,善于在各种不确定性中趋利避害,是有可持续发展预期的创富新生代。
在通胀高企、药品降价、原材料价格上涨等大环境裹挟下,药企处境似乎变得越发艰难,但可以肯定的是,总有药企能够“芝麻开花节节高”。制药业“快公司”的不断涌现让业内震惊,他们的身上深深打下了高成长的烙印。
当人福医药、科伦药业、步长制药、远大制药、康美药业、天圣制药、海王生物等一长串“快公司”的名字接连映入眼帘时,我们脑海中浮现的是他们近年来风驰电掣般成长的影像。“快公司”们发展势头凌厉:在短短十几年时间里,科伦依托大输液系列产品成为细分领域的龙头;人福医药通过麻醉药一主多元向专业化的医药上市公司转变;步长制药积极研发中药独家专利品种迅速做大,并积极打造全产业链中药航母……
细细观察“快公司”,我们不难发现一些共性。他们大多成立于上世纪90年代,是激情、理想、实干的“90后”;他们没有经历太多的原始沉淀,也不纠结于销售额的快速增长;他们眼光独到,执着于新品种、新技术以及营销创新;他们善通过资本运作构建完整的产业链,在提高效率的同时带来规模效应,并拥有在一切不确定中趋利避害的柔软身段。
所有这些如同砖砖瓦瓦,垒就了他们的高度,建造起一座座医药帝国。他们是各自细分领域的领跑者,将续写中国制药企业高速成长的神话,因为他们是拥有可持续发展预期的创富新生代。
创新驱动
近年来,受业内外各种因素的影响,部分药企增长遭遇阻力。但“快代表”们却在专注的领域里风生水起。
如在麻醉药领域长袖善舞的人福医药。2010年,作为麻醉药龙头企业的他们实现营业收入22.05亿元,同比增长65.75%;其中,医药产业营业收入18.08亿元,同比增长62.99%。重视研发是其发展的巨大动力:在芬太尼、瑞芬太尼、舒芬太尼等品种基础上,他们遵循独家研发思路,新品不断推出,二氢吗啡酮、纳布啡、阿芬太尼、磷丙泊酚钠等在研新品的市场前景被普遍看好。
科伦药业同样成长迅速。2010年主营收入达40.26亿元,同比增长24.0%;实现归属于母公司净利润6.61亿元,同比增加54.5%。其净利润的快速增长主要得益于高毛利率的软塑产品销量增加,该产品去年销量增加42.9%。最值得一提的是,科伦药业2010年销售大输液突破26亿瓶袋,同比增加20.0%,市场占有率提升至30%,一骑绝尘。能取得如此骄人战绩,技术革新带来的产品升级换代功不可没。
步长制药则通过积极研发中药独家专利品种迅速做大,多年来从事中药研发不遗余力。目前,其上市产品中有脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等50个具有自主知识产权的国家新药,专利中药是核心竞争力。其年销售收入90%以上源于自主创新的独家专利品种。与此同时,步长还尝试用现代化手段,对中药药理作用进行再研究,试图打破中医与西医的隔膜。
营销网络建设也为步长的快速成长立下汗马功劳。据悉,该企业拥有上万名专业推广服务人员,销售网络交叉覆盖全国1.5万家医院和13万家零售药店。去年11月,步长还与梧州制药实施产销合作新模式,合并销售体系,共享销售网络,以实现产销双赢,在新一轮行业“洗牌”中继续傲立潮头。
如果可以发展得更快一点,谁都不愿甘为人后。但现实是,并非所有企业都有机会驶上快车道或能逆市而行。扫描高速成长的药企,其高成长的背后蕴藏着一个“新”字。创新是他们始终如一的追求,是高成长的源动力。
亦有观点认为,发展得快的公司,其原体量一般都比较小。当企业收入在1亿~3亿元区间,面对的是快速发展期。企业通过正常商业途径迅速做大,往往得依靠品种优势,就像人福医药在麻醉药领域找到切入点,或像科伦药业进行塑瓶大输液替换玻瓶大输液,通过产品升级填补市场空白。总而言之,企业快速成长的基础,靠的是研发,是技术含量,以及团队对于市场机会的清晰认识和精准把握。
资本力道
“快公司”迅速成长的另一秘诀是善于借力资本。
上海新世纪资信评估公司公共融资评级部总经理曹明认为,恰到好处的资本运作有助于提高企业效率。尤其是对外援资本的运用,这些钱来得肯定比企业自身经营积累更快,关键取决于企业如何进行资本运作。
在众多“快公司”中,资本市场七大医药系之一“远大系”的资本运作令业界颇为称道。其自2008年以来开展了一系列并购,先后收购了原武药集团和武汉弘元,2010年又收购了湖北富驰、湖北瑞珠及浙江仙乐。目前公司已拥有5个控股公司,在眼科、心血管、氨基酸及衍生物、牛磺酸和硫酸二甲酯、倍他米松等细分领域优势明显。
远大医药接连的并购案在彰显资本实力的同时,也体现出并购整合的能力。国元证券研究报告指出,其并购整合定位清晰,未来将重点发展眼药、心脑血管及癌症等专科药,并重点整合较具特色的原料药产业。远大医药将借此成为香港医药板块中规模较大、盈利能力较强的上市公司。
借力资本市场,使不少药企受益匪浅。例如康美药业,自2001年首次公开发行以来融资多次,共募集资金69.96亿元。资本市场的外援资金补充,使其得以更快的效率建立起贯穿中药材资源、中药饮片加工、营销渠道的一体化产业链。目前主营业务多点开花,产业链一体化优势逐步显现。
与康美深耕主业不同的是,人福医药上市后,不断将触角延伸至生物制药领域。收购中原瑞德70%股权布局血制品,收购武汉光谷人福100%股权、深圳新鹏剩余49%股权,剑指基因工程药物。在制剂出口领域,人福医药继续增资人福普克,收购美国普克45%股权,并着手生产基地的FDA认证与ANDA申报。有券商机构认为,制剂出口欧美在未来两三年内将成为人福医药的新看点。
科伦药业自上市以来也积极利用超募资金快速扩张,已成功并购安阳大洲药业、浙江国镜等一批药企。今年3月,科伦药业公告将投资约40亿元在新疆建设抗生素中间体项目。业内人士指出,以新疆项目为开端,科伦药业正布局原料药以及相关制剂产品,打造红霉素系列和头孢系列两条完整的全产业链。该项目建成投产后,将成为拉动科伦业绩增长的另一个大车轮。
用“快、准、狠”来形容“快公司”的动作并不为过。如远大医药在1年之内连续并购数家公司的速度,不可谓之不快;而从“快公司”选择切入的领域和品种看,抗生素、抗肿瘤、麻醉药、眼科用药、血液制品、基因药物等,都是市场前景十分看好的,眼光不可谓之不精准独到。像科伦动辄40亿元的大手笔投入,不可谓之不狠。这一切,都建立在对资本运筹帷幄的基础之上,正所谓“艺高人胆大”。
“快公司”在主业做到一定程度时,也不约而同地把眼光瞄准其他市场前景广阔的领域和品种,谋求全面发展。难怪有证券高端人士认为,当企业在某一市场、某一专业领域里做到一定程度时,继续在这一领域谋求更大发展,可能花费10倍资本带来的增长也有限,于是企业自然而然地选择进入新领域,这是从高速成长到做大做强的必经之路。
责任编辑:芸儿
-
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…...
-
高值耗材最高降价80% 涉雅培、波科、贝朗…
8月1日,云南省曲靖市举行高值医用耗材联盟带量集中采购第一批次中选产品企业签约仪式。...
-
国家指令 整治所有医院回扣 暗访组出发
日前,国家卫健委发布了《2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案》,这次方案的重点就是规范医疗机构及其从业人员行为,印发给各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团卫生健康委,开始组织实施。...
-
医药代表系统学习产品知识的十个步骤
每个刚入行的医药代表初期都会接受公司大量培训,产品知识培训更是重中之重,不仅培训而且还要考试。...
-
“3+6”医用耗材带量采购,价格信息公布
吉林省政府采购中心消息发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材(人工晶体类)联合带量采购文件(LH-HD2020-1)》(下称《采购文件》),公布人工晶体类耗材的具体采购品种、申报价格等信息。 ...
-
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰...
-
Q1最惨淡的两大药品领域,代表都离职了!
中国虽然是世界上最先控制住疫情的国家,但随着全球疫情的爆发,输入病例不断上升,加上中国本土还有不少无症状感染患者,这使得中国经济无法完全恢复正常。...
-
某些药企又要开启新一轮裁员了
做代表难,今年更加难。除了国家级的带量采购,省级也有带量采购,感觉就像是夹缝中求生存。...
-
两家外企大裁员,患教专员全部解散!
两家外企大裁员,患教专员全部解散!...
-
执业药师挂证,面临终生逐出行业的巨大风险
执业药师挂证,面临终生逐出行业的巨大风险...
-
虚开发票2.5亿,涉多家药械企业(附目录)
近日,国家税务总局马鞍山市税务局发布的《重大税收违法案件信息公告2020年3月》显示,51家企业涉嫌虚开发票,其中24家是药械企业或相关资讯、服务企业。...
-
91家药企收入公开:以岭、科伦、康恩贝…
突如其来的新冠肺炎疫情,对中国的冲击力和冲击面都超过了2003年的非典,对中国经济乃至世界经济也产生了不可避免的影响,也严重扰乱了正常的经济运行节奏。...