作为会销行业的一个职业策划人，我每年至少要和近百家会销团队的高层交流。很多老总纷纷表示会销团队留不住员工，公司很难做大做强。

可以肯定的是，我所接触的高层领导都是很优秀的人，对员工也很不错，员工离开公司绝对不是对公司心存不满。那么，问题出在哪儿呢?一个优秀的领导为什么留不住优秀的员工呢?

80%的原因出在公司最高层的身上，也就是说，董事长或总经理的工作方法决定了公司员工队伍的稳定性。会销企业以小团队居多，三五十人的很常见。由于公司规模不是很大，很多员工都是自己的亲信，相关的制度形同虚设，总经理往往凭自己的个人人格魅力来管理队伍。但是麻雀虽小，五脏俱全，虽然是很小的公司，里面各种性格的员工都有。总经理以自己个人的性格来处理问题，有时候肯定有所偏颇，会导致优秀员工的流失。

建立完整的规章制度并严格执行，奖惩分明，是完善团队建设、稳定员工队伍最有效的方法。完善的制度只会有利于优秀员工，被淘汰的肯定是业绩不好的。优胜劣淘，队伍就会越做越大。

董事长或总经理要起一个表率的作用。一个公司员工素质如何，看看公司老大就能猜出个八九不离十。老大豪迈，员工干劲冲天;老大儒雅，员工心思细腻;如果老大平时丢三拉四，得过且过，或者总是在员工面前抱怨，员工们肯定也是人心涣散，混混日子过。

相对于其它行业来说，会议营销的待遇较低。如何让员工抵制外界的诱惑?少批评，多鼓励不失为一个好方法。一句温暖的问候，一个爽朗的笑声，肯定可以感染你的员工，消除一天的疲劳，快乐地生活在公司的大家庭里。

我们正处在一个日新月异的时代，只有通过不断地学习才能保持进步，领先对手。很多老总认识到了这一点，也有居安思危之心，经常组织员工培训，甚至请过大师来传经。但是效果并不好，有时候还出现副作用。究其原因，在于大众化的培训和企业本身实际情况不相符。管理者应该每天将公司存在的问题列出来，每天用20分钟的时间听取大家的建议，既轻松解决问题，又体现员工的价值。

优秀的员工是公司的栋梁，除了销量稳定，他们还拥有大量优质客户资源。很多团队发展到后来，都会出现优秀员工另外创业的局面，有的甚至就在同城另起炉灶。很多老总认为是员工不够仗义，利用自己的平台做跳板。其实这种情况并非不可避免，老总们需要的是改变自己的思维，及时和优秀员工沟通，在合适的时候主动邀请优秀员工成为自己的伙伴，共同来做大市场，也许用不了多久，一支几十人的小队伍就可以发展成几百人的大公司。

管理企业，不仅仅需要诚恳、勤奋，更重要的是智慧;让大家共赢大利，才是企业的持久生存之道。