非药受挫 药妆变脸

成都，西南地区的中心城市，四川省政治、经济、文化中心，位于四川省中部，成都平原腹地，这里四季气候温和，素有“天府之国”的美誉。

　　成都市药监部门的统计数据显示，截至2011年12月，成都共有零售药店5369家，药店密度2616人/店，高于全国3357人/店的平均水平，市场规模约60亿元（含流通），但零售终端集中度仍比较低。

　　和其他省会城市相比，成都药品零售市场格局的鲜明特征是没有特别强势的领军品牌，也分不出严格的梯队界线，众多连锁成犬牙交错之势。成都药店圈比较认同的说法是，四川德仁堂、杏林药房、成都海王星辰、华安堂相对处在前列，但并没有取得绝对优势，彼此之间的差距也不算悬殊。就外来连锁而言，在2000年海王星辰成功进入成都市场后，顺利进入成都并站住脚跟的其他外地企业只有云南健之佳。

　　成都市场还有一个远高于全国平均水平的数据，即这里的药店连锁率高达87%，主要原因是成都市药店的加盟风盛行，加盟店构成了连锁药店主力军。当地零售企业在直营门店方面相对实力较弱，不要说上千家门店，就是拥有上百家直营店，在成都就能占据显著之地了。这也导致了没有一家连锁对成都市场有比较强势的话语权。

　　而2012年，随着成都非药品“禁售令”的实行，成都1013家医保定点机构、3427家定点零售药店内，不再允许摆放、销售日用品、主副食品等非药品类商品，违规者将取消其定点资格。新规定加上竞争加剧背景下，新药和保健品的利润成为药店收入的主要来源，尤其是后者。在一家很普通的成都药店里，深海鱼油、钙片、减肥茶、美容养颜等产品柜台占地明显扩大。其中表现最突出的是德仁堂和九鼎药房。前者依托工业大力拓展中药保健品经营优势，而后者，一方面维持专科药房，一方面悄然 “变脸”药妆店，与 “舒普玛”联手。而这种多元化经营手段，在成都的其他药店老板看来，也只是常态。

市场在规范 规模不是话语权

　成都药店都表现得低调，但是有活力，这是成都药店给记者第一印象。记者在成都市场采访时，一位业内老总坦言，“圈地热”、“连锁热”、“投资热”、“平价热”等手段，没有哪一种模式是成都药店老板不会玩的。在这里，规模不一定是话语权，盈利才是正道。在成都取消了“限距令”，又颁布“禁售令”的同时，也就是成都药品零售市场重新洗牌的开始。

　　事实上，成都的药店老板对此已做好应对准备。在深入了解成都市场后就会发现，在媒体关注焦点之外，这里隐藏着一支“默默无闻”的药店生力军，他们门店不多，但盈利能力惊人，而且他们大多分布在成都市的各大主流商圈的闹市旺地。相对成都德仁堂、同仁堂等盛名之下的连锁，她们只被本土市场接受，比如平价模式的华安堂，比如和德仁堂同样以主打中药特色为主的杏林药房等。

　　2011年以来，伴随着“禁售令”、“降价令”等措施的实施，成都市药品零售市场已发生巨大变化，药店利润下降二至三成，部分连锁企业营收减少，精明的成都老板们已经在思考：到底该不该从摸爬滚打十几年的行业中“转身”，转向其他行业？

　　就在2012年初，九鼎药房进军出口食品领域的、四川省首家在保税区内注册的进出口食品公司——“逸慕客”正式与消费者见面。这不是转型而是真正的经营模式多元化，这种案例在成都并不只有九鼎药房一家。

　　而在并购、收购、会员营销等扩张的常用手段在成都已行不通的情况下，成都零售药店的突围方式，只能是不断创新，丰富产品，这样才能在市场中站稳脚跟。同时，在成都市政府提出鼓励药品零售企业规模化、集约化发展的背景下，如何服务好、管控好小型药店，将是摆在政府面前的一大难题。这对大连锁来说，是一个机会，从2012年，成都市将涌现新一轮的开店风潮，同时，专业药店、特色店、健康概念型药店等创新业态还将在成都市场同台竞技。