首页 > 医药营销 > 营销技巧

品牌的制胜之道

2013-06-09 11:14 来源:中国医药联盟 作者:林玲我要评论 (0) 点击:

核心提示:品牌打造非一朝一夕之功,品牌的制胜之道也必然需要全方位和全盘优化,不能有明显的短板和缺陷。现代营销,既可以一战成名,也可能功亏一篑,这需要考验我们平素的营销武功。

品牌打造非一朝一夕之功,品牌的制胜之道也必然需要全方位和全盘优化,不能有明显的短板和缺陷。现代营销,既可以一战成名,也可能功亏一篑,这需要考验我们平素的营销武功。

李宁VS耐克:谁更巨头?

李宁在CBA举起了品牌保护的大旗,众明星屡屡被判罚。成为国家队指定装备是李宁高端营销的重要一环,这些可以通过一定的方式尤其是加大投入力度,建起营销壁垒来做到。巨头耐克高度配合国家队交纳了这笔保护费,但由于产品不给力,众星无法心服口服,宁愿冒着被处罚的风险,依旧穿自己的喜好,代自己的代言,用国际品牌来护自己易受伤的足踝。这种品牌运作的不尴不尬有点引人深思。

大力度赞助和投入的CBA如此,李宁能否改善其在民用市场的销售局面更值得探究和玩味。消费者的胃口和钱包只能由消费者自己说得算,拿什么来打动消费者,是设计,还是口碑;是时尚,还是实惠?是打动90后,还是60后,70后、80后,继而由他们决定购买和辐射到40后、50后的父母和90后的孩子?李宁想好了吗?

整个服装行业滞压了整整三年的库存,如果不强化品牌设计、不强化品牌营销,缺乏品牌气质和独创性、匮乏营销功力、匮乏经营、管理之实,就会越来越艰难。大手笔的投入换回的不一定是漂亮的产出,也有可能是越来越难看的经营赤字。市场不讲迷信,不开后门,不论资排辈,不嫉妒贤能,谁能征服消费者的心,谁就是现实的英雄。低迷中的突围更需要审慎,更需要睿智,更需要实质营销、实质经营、实质管理的盘带与盘活。否则就会受股市的连带影响,成为彻底的双熊。

同样的营销哲理适用于加多宝与王老吉,也适用于美国大杏仁和中国杏仁们。品牌叫什么不是关键,重要的是在消费者心目中的价值和地位,以及能否让大家愿意和高兴掏出真金白银来捧场。

三星VS苹果:谁更依赖谁?

苹果与三星,更象是擂台攻防转化的交替。苹果作为守擂方,曾经绚烂夺目,不可一世。当其如日中天时,三星也蓄足了力量,以更加精彩、更加商务、更加灵活打破了苹果的独步和独霸。有一种顽固叫孤芳自赏,有一种残缺叫固步自封,有一种盲目叫我行我素。过于强大自持,过于傲视群雄,过于眼中无他,也会给自己埋下祸福的痛根。

三星是苹果的现世报,不仅产品力遥遥胜出,营销力和经营力也丝毫不逊色。更为奇绝的是,它牢牢钳制了苹果的核心技术和核心部件。从部件供应商、技术供应商,一跃成为苹果的劲敌和让苹果头痛不已的心头祸害,三星十足的不简单。

三星的破茧而出和王者重归丝毫不意外,营销的攻防转换往往一瞬间,何况三星蓄积了如此之久,久得象远古卧薪尝胆的故事。

即使已经有那么多的美国宝宝叫着IPAD,叫着SIRI,叫着MAC,这些成功的品牌渗透都不能阻挡三星的取代步伐。因为很多人都不仅仅用一个手机,手机本身就是易耗品,最长的新陈代谢周期也只有两三年,除了传统的技术创新,更要设计创新、营销创新。

医药领域的制胜之道

质朴的如质量、如口碑、如诚信,如果我们没有其他,这些都是最纯朴的打动市场之道。如果还有更多的牌,请打特色,打实力,打服务,打好这些牌,可以让我们做到市场中的出类拔萃。如果还可以更好,请全方位地包装、运作,将产品升级为系统而专业化的品牌运作,珍视自己的品牌形象和信誉,随时检视品牌的缺陷和不足,这让我们有机会成为巨人的近邻,在巨人打盹的时候,附体它,取代它。

营销的战场上没有硝烟,却处处验证了哲学的深刻。强中更有强中手,做足自己,才有可能胜出。这个做足,不是理论,不是表面,不是某一方面,而只能和务必是实质营销、实质管理、实质经营的方方面面。有万分之一的疏漏,都有可能给嗅觉灵敏、功夫一流的对手以天赐良机,都会让自己的业绩如风筝断了线。营销不怕苛刻,只可以完美零缺陷,才可能给我们带来真实的销量和回报。

强大如苹果,营销仍有很多可以改进之处,我们的企业营销可以止步了、可以满足了吗?有追求、有方法、有经验、有资源和实力的优质、高效的营销才会给我们带来源源不断的财富和真实版的营销传奇,这也正是实质营销的魂魄和力道。

Tags:品牌的制胜之道 实质营销述评

责任编辑:医药零距离

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
Chinamsr医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr医药联盟 All Rights Reserved