进入市场经济后，医药企业竞争日益激烈，一个企业的决策人对所负责企业的生存和发展就起着十分关键的作用。企业决策人不但要有长远的战略目标，还要有正确快速的判断能力；不但要准确把握市场，果断决策，甚至还要劳心劳力，亲力亲为。

在医药企业之间竞争、重组、并购、淘汰以及面对新医改带来的各种挑战下，企业决策人对企业兴衰起着至关重要的作用，通过对众多制药企业的观察和了解，笔者认为，最优秀的企业决策人应该是品行端正且称得上营销专家，或者在营销方面不算出色但具有超常管理能力的人。由于当前医药界营销人才比较缺少，所以，更多的企业决策者应该让具有管理能力的人来担当。

作风正派，以德服众

首先，作风不正派的人不能担当决策人的重任，如果企业决策人把个人利益处处放在前面，为炫耀权力而拉帮结伙，搞个人小圈子。再好的企业落到这种人手里也会必垮无疑。孔子在论语中反复告诫我们——“苟正其身矣，与从政乎何有？不能正其身，如正人何？其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。企业决策人的作风直接影响到员工的行为，影响到企业的生存与发展。作风不正的平庸之人来担当决策人的角色，这只能说是企业的一种悲哀和灾难。

企业决策人要保持头脑清醒，多听取各方面的意见，尤其是与自己意志相反的意见。有的企业决策人，做事专横，听不进去别人的意见，或表面听取别人意见，实际上还是我行我素。要知道，决策人的专横独断，不但会使一些有责任心、有见解的人沉默寡言，甚至还会在企业出现“指鹿为马”等荒诞之事。

孔子说“益者三友，友直、友谅、友多闻”，相反的意见大多陈述厉害、言辞尖锐，容易被决策人误认为是和自己故意唱对台戏。但是很多情况下，反面意见的参考价值比正面意见更加重要，凡是能当面提出反面意见的人所说的都是对企业发展有责任心、对自己的决策非常关注并有帮助的忠言，其采用和参考价值比较高，当然，决策人在听取各方面意见时也要切忌盲目和主意不定。听取意见的窍门在于能梳理和参考有价值的信息，并启发自己的经营思路。

与时俱进，持之以恒

企业决策人应具有高瞻远瞩的目光和坚韧不拔的毅力，目光的前瞻性常常决定自己所做出的决策是否合乎市场规律，如果采取的策略与市场发展不符，势必会走弯路，当行动与目标不符时，一切努力只能让企业损失惨重、雪上加霜。而经营过程中意志力的体现，其前提是决策的重要性，决策的方向正确了，需要的就是持续性，很多实例证明，凡是发展良性的国营企业，大都是决策人懂营销，善经营，而且在这个企业工作多年，只有这种情况才能为决策人展示其做事坚韧不拔的毅力提供有利条件。论语中：“譬如为山，未成一篑，止，吾止也。譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也”说的就是这个道理。

此外，企业决策人还要与时俱进，打破固化思想。市场经济的快速发展，医药政策的不断出台与更新，特别是新医改的进行尚处在艰难性和持续性的探索之中，因此，企业决策人的行动和方针不要停留在一个模式上，更不要陶醉在以往的成功经验上，市场经济的最大特点就是一个“变”字，营销方式更是此一时彼一时，脱离现实的营销模式是企业不能进步的重要原因之一。作为企业决策人，要多观察市场，多注意市场动态，了解并吸取同行业中的经验和做法，切不可固步自封，不可一世。

火眼金睛，人尽其能

每一个企业都是一个社会，充满了形形色色的人。由于企业决策人集行政权力于一身，身边自然会有一大批前呼后拥、吹鼓抬轿的属下，这时要特别注意“巧言、令色、足恭”之人，很多企业决策人容易犯用人失误的错误，其根源是心里所想的和眼睛看到的发生了偏差。心里虽然也想用一些能真正做事的人，但又喜欢听顺从自己意见的话，这是时下大多数企业决策人的通病，是导致用人不当的主要原因。企业中贤人和小人的标志不在脸上，一些品行正派，具有一定工作能力的人甚至会不留情面地指出企业决策人的错误决策，这时企业决策人面对形形色色的人最重要的智慧是明辨是非、心中有数，当你多从一些微小细节观察每个人时，你就会慢慢练到“火眼金睛”的程度。当然，对一个企业的管理要花费很多心血，还要有管理艺术，针对什么样的事用什么人，哪些人要利用，哪些人要重用，要用心研究、切不可疏忽大意。

做一个优秀的企业决策人，涉及到品行、性格、文化、修养、工作水平、个人魅力、营销能力等多方面的因素，很多情况下，属下及员工是无能为力的，除了品行、性格不易改变，营销需要很强的悟性外，不断加强自身修养，勤学习、多观察，时刻提醒自己不犯用人方面的错误，另外，对企业中害群之马，要果断处置，以达到振奋人心、凝聚人气的作用。其实，作为企业决策人，只要具备作风正派、善于用人、处事果断冷静并善于学习，一些很多看似平庸的人也会成为出色的企业决策人。