《医药大咖谈品牌》是由桑迪——六力文化，编著一部汇集医药行业100位大咖智慧的品牌营销专著。是中国第一本笔录大咖营销实战的智慧全书,以灵活多样的访谈形式进行创作。本书将以最丰富翔实的案例深度解读，还原中国最新最真实的营销战场，是高校学生和企业营销人不可多得的指路明灯。

    张文杰：核力欣建产业集团董事长，《医药大咖谈品牌》作者之一，以下是作者张文杰的精彩观点赏析。

    目前国内唯一常温保存的四联活菌制剂—益菌康，在将微生态制剂成功引入HP(注：幽门螺杆菌，下同)的治疗领域后，近3年始终保持着30%以上的增长率，并一跃成为了微生态制剂市场中的强势品牌，引领了微生态制剂行业的发展。

    1六力文化：经过近10年来核力药业在市场上的精耕细作，微生态制剂益君康取得了哪些成绩呢？

    张文杰：实现终端销售近5亿元，创造了5年时间跻身同类产品前三强的骄人业绩，也使益君康成为了微生态益生菌治疗领域的强势品牌。

    2六力文化：您认为之所以能取得如此佳绩的原因是什么？

    张文杰：主要是近几年核力药业的市场定位精准，对产品的畅销和产品品牌的塑造起到了推波助澜的作用。

    3六力文化：请问益君康作为新一代独家四联活菌微生态制剂如何快速占领市场份额，成为后起之秀，剑指微生态制剂市场第一品牌呢？同时面对当前纷乱的微生态市场，又是如何扬长避短，精准发力的呢？

    张文杰：核力药业市场部在分析目前微生态制剂格局之后，并没有止步于现有的微生态处方市场，而是结合产品本身的特点重新定位产品方向，对准目前的HP治疗领域，开创性地提出“重建胃生态环境，以菌治菌”的创新理念，在根除治疗HP领域中掀起一场学术战、科技战，抢占先机，开拓微生态制剂治疗新领域。

    4六力文化：请问核力药业市场部是如何挖掘益君康产品潜力的呢？

    张文杰：市场查阅文献资料发现，HP作为一种条件致病菌在消化性疾病中发挥作用的观点已经慢慢得到临床专家认同。因为HP在胃粘膜的感染是一个复杂的过程，会受多种因素影响，诸如胃部微环境、应激、宿主的遗传背景等。作为微生态制剂企业，我们把目光聚焦在宿主因素和HP的关系上，特别是胃内菌群所起的作用。为了进一步了解微生态制剂对HP治疗领域的作用，市场部与当时全国HP学组专家沟通交流了胃部微环境概念，并进行相应的研究实验，结果发现胃内微生态影响着HP的定植及HP相关疾病的发生。当时我们就意识到，这很可能为微生态制剂开创一片新的治疗领域，并给HP根除失败患者的带来一种治疗新路径。

    5六力文化：请问核力药业市场部是如何使益君康引领行业学术发展潮流的？

    张文杰：我们重点解决的是如果能够重建并保持胃内微生态环境稳定的问题,因为这一问题的解决可长期抑制HP生长,预防HP相关疾病的发生,还可避免HP感染复发的问题。于是市场部提出了进一步的设想： HP在胃内定植并不意味着致病,只要其生长受到正常优势菌的抑制，HP导致的相关疾病便不会发生,因此感染率与发病率自然会不一致。既然HP是条件致病菌,与其将治疗重点放在用PPIs（注：质子泵抑制剂）抗生素等治疗方法上,不如将治疗重点放在重建胃内正常微生态环境、抑制HP生长从而治疗HP相关疾病上。所谓“治标先治本”，因为用抗生素治疗时,杀灭的不仅是HP,还包括胃内的正常菌群,相当于更进一步破坏了胃内微生态环境,这就为细菌的二重感染和HP感染的复发提供了良好的环境。

    既然有了设想，有了理论支持，我们随即与多名专家沟通并确定了益生菌联合三联疗法根除HP的课题研究项目，相关的研究总结在第九届消化系统疾病学术会议上作了专题报告，并于2012年发表在世界胃肠病学杂志（WJG）上。2011年第六届全国幽门螺杆菌论坛提出了“HP治疗新路径”、“以菌制菌”的新理念，确定了微生态制剂——复方嗜酸乳杆菌片（益君康）在根除HP治疗领域的有效性地位。复方嗜酸乳杆菌片（益君康）通过补充、占位，有效提高了HP的根除率，降低了抗生素的副作用，改善了患者的依从性，帮助临床提高了HP根除率，提高了患者的治愈率，提高了HP患者的生活质量。

    6六力文化：请问核力药业市场部是如何借力学术推广，开创品牌营销新思路的？

    张文杰：学术推广的核心是产品。产品安全、有效的前提下、加上大量循证医学的支持，我们借助学会与多个学术平台把“以菌治菌” 、”HP治疗新路径”的新理念，通过三级专家网络与广大临床医生讨论分享，最后得到了临床治疗方案的广泛认可。为了将这种治疗新路径广泛传播，更好地应用于更多的患者，专家学者们在国家核心期刊先后发表了80多篇复方嗜酸乳杆菌片相关文献。第四次全国幽门螺杆菌感染处理共识报告确定了联合应用微生态制剂的关键地位，将微生态制剂根除治疗HP路径推向了新的巅峰。