许多代表在每天辛苦跑医院的过程中，总是会遇见各种奇葩的医生，明明自己准备了一个晚上的说辞，结果在医生面前还没开口，就被医生的几句话给搪塞回来了，苦不堪言，自信心备受打击，对于他们来说，哪里能理解，你精心准备的过程，一句话，否定了你很久的努力。

在面对医生千奇百怪的搪塞话语托词中，有些毫无意义的废话，但有些也会传达给你一些信息，这就需要你有具有透过表象看本质的本领了，医生也不是个傻子，他们总是喜欢玩太极，很多意思都靠你自己去领悟，如果说出来，则显得有些俗，和他们交往，你就要具有随时变幻的能力，能把自己瞬间打扮成谦谦君子，也要瞬间把自己装扮成市井小人，如果说医药销售是个技术活，那也不假，可这些又不是书本所能学到的，在于日积月累的过程。有时当我们看透事物的本质时，细细想来，还是蛮有意思的，这里面渗透了各种心理学的课程，通常我们遇到医生的常见的五个托词有：

“你的药还不错，就是病号太少。”

对于一些新手来说，有时不太明白的真就以为真是病号太少，量起不来的缘故，细细分析一下，往往说这样的话的医生，一般情况下都是嫌弃你的资源给的太少，活动太少的缘故。他把药品的原因给刨除了，对于这样的医生，你要精心下一番功夫立马就能见到成效。

“你不用有事没事就来，有合适的患者我就给你用上。”

对于说这样的话的医生，一般情况下，做事都是比较谨慎的，尤其这类的医生在部队医院里最常见到，往往是那些非现役军人，外聘的地方大夫最能体现，对于这类的医生，首先来说，就是工作缺乏安全感，那么作为代表你就要首先给他一种安全感，这样他才能放松紧惕和你交往，对于这样的医生，你可以采取医院少见，但是院外不要放松的态度，通过要其手机号码，增加院外见面的机会，也可在拜访过程中，点明利益，同时告诉他，每个月底或月初会定时来看他，一般医生都明白你的意思。

“病号很穷，你的药太贵，一般怕是买不起。”

这类的医生，通常是××××，从来没听过医院因为病人穷不给病人卖药的，这纯粹是上坟烧报纸糊弄鬼的，对于这类的医生，每次拜访时，我都从心里××他个千百遍，然后转身嘻嘻哈哈的进入他们的诊室，一般的这样的医生要么是不待见你的，要么就是和竞争对手的合作程度高，所以对于这类的人，一般短时间内不容易拿下。

“你的药刺激性太大，不良反应率高，不敢用。”

这类的医生，一般情况下，是之前处方过你的产品，但是由于出现不良反应，公司没有及时解决，继而对你的药品不太感冒，总认为副作用比较大，通常你就需要找些有力的证据，证明你的药品在治疗某些疾病方面确实有很好的疗效，也可以把一些知名专家的用药经验或者论文带给他看，在动之以情，慢慢的影响他的处方，还有一种情况是这样的医生也有可能是被你竞争对手关系做扎实了，这样就看你的三头六臂的本事了，高不高手往往就能从这点来体现。

“我很忙，有空咱们在说。”

一般说这类的话的医生，要么真就在忙，要么就是不待见你，拒绝你的进入，碰到这样的医生，你也只能缓而从之，继续等待时机，以静制动。看看她和其他代表的关系怎么样，以决定下步的行动。

以上的一些愚见，有不妥之处还望指正，愿大家一起分享一下经验。