作者/无名

年会日，但我的心情却像不得已离开城市的打工人群心情一样。

作为一线销售，常年在外漂泊风吹日晒点头哈腰忍辱负重的就不说了，只要有工资、有奖金、有公司的认可，无论客户多么恶劣难搞，我们的容忍度非常高，毕竟和很多同龄人相比，我们暂时拥有更好的收入和福利。

虽然我们为公司创造的过半的生意，实际却和大城市的打工者一样，干着其他部门不愿意干的活，心甘情愿被公司压榨所有剩余价值，帮助公司从无到有，创造了数亿、数十亿的生意，我们得到了什么？

高管们强调了做人要诚信，数据要准确，从字面上看，数据存疑是一件人人得以诛之，死后还要被鞭尸的事情， 合规总是不会有错的，站在道德的至高点总是不会有错的，合规保平安。没有人反对诚信，诚信是一个安全的口号，不合规是一个永无翻身可能的魔咒，谁戴上都是死罪一条，以合规的名义，如同以道德的名义一样，多少“欲加之罪”假汝以行！就像，有谁分析孩子为什么撒谎？这个谎言是善意还是恶意？事情的真相是什么？如果单纯揪着撒谎这个行为惩罚孩子，只是一种头疼医头，脚疼医脚的偷懒做法，根本问题仍未得到解决，下次遇到同样的问题，孩子也许仍然会选择撒谎，而一旦有了有罪推断，带着有色眼镜看待孩子的所有行为，不仅得不到事实真相，更加断了孩子成长的机会！发现真相是一件艰难的过程，直接贴一个“坏孩子”标签显然容易得多！

孔子有云，我们要判断一个人，首先要看他们做了什么，动机是什么，数据存疑背后的真正原因是什么？高管们其实知道，只是大家屏蔽了真正的问题，选择性把这个脏水往销售身上泼。如同前阵子在朋友圈疯传的段子，任何部门出事，先杀个销售祭天。

双十一电商销售让高层们欣喜若狂，反复宣导，认为已经找到弥补零售缺口的最佳途径。中国人喜欢“大”数据，用一天卖几千个亿来显示繁荣昌盛，把数据拉远一些，就会发现双十一实际是透支生意，就像公司的生意已经停滞，我们需要一些鸡血，双十一如此，某些区域号称一天几百万的零售也是如此。这是现象，不是生意的常态，但却值得许多人在年会上大吹大擂，职场打工自有一套法则，为追求表面亮点可以无所不用其极。

我看到有高层沾沾自喜于释疑运动后数据增长，沾沾自喜于可以从代理商那里拿到多少多少的保证金，沾沾自喜于新拓展团队翻倍的增长，但凡有点概念，就会知道这些事实的可笑和不堪。

高层甚至说新的一年看谁表现好就把费用给谁，传统渠道的增长是绝对远远低于新开发渠道，但如果忽略了最重要的传统渠道，生意下跌后谁来弥补这个缺口？正因为传统渠道的可见性和便利性，才能保持品牌在整个市场的影响力，消费者是健忘的，如果他们在药店都看不到这个品牌，难道还指望他们主动上网搜索？随着各大连锁纷纷上市，资本涌入，医保政策放宽，医药分家，处方外流等，药店的生命力还可以再保持很长一段时间。

传统渠道的竞争已经到了最惨烈的时候，费用高居不下，减少费用的代价就是主动放弃市场客户！凭什么要求客户在减少费用的前提下还主动给你多做生意？我们在传统渠道有那么强的影响力吗？还记得2015年蓝月亮因为渠道费用太高，退出商超后自组渠道，拱手把市场让给竞争对手，两年时间就让蓝月亮市场占有率从44%暴跌到25%，2017年再次进入商超，早已物是人非无力回天！在医药行业也是如此，目前没有任何一个渠道的重要性可以和传统渠道相媲美！我们要做的是进一步加强、巩固已有的市场份额，而非见好就收，转移阵地。

会议维持了表面的和谐，歌照唱，舞照跳，作为公司最庞大的一个群体，我们感受最深的是什么？

冷暴力。

完全的、刻意的无视。

心寒。

老板们对零售没有任何鼓励和支持，只有指责和暗讽，甚至取消年会颁奖，也许还会取消各种晋升和加薪，如此惨痛的代价，我们究竟做错了什么？

如果这是为了提高利润，为了零代价地逼走数百销售人员，这种方式是否太过拙劣和卑鄙，我们本可以创造出更大的价值！现在却用这种管理暴力狠狠地挫伤战士们的士气，摧毁彼此间的信任，我不知道这种管理风格源自哪个流派？多么大的资源浪费！身为管理层却毫无自省意识，业内排名接连暴跌，还不清醒吗？流于表面的歌功颂德，流于表面的尽责文化，不过是排除异己的手段！

我们拥有行业最好的产品，只要再坚持一段时间，给战士们多一些鼓励和士气，部门间多一些信任和协商，我们很快就可以取得压倒性的胜利！结果在这个时间点，主动挑起各部门的斗争，频繁地更换坚持多年的员工，我想了许多人许多事，想起那个勤勤恳恳却又敏感多疑的崇祯，“励精图治”却也阻挡不了灭亡的颓势。

明代之所以灭亡，天时、地利、人和三个因素全部烂透了，连续十年的饥荒，灾民纷纷起义，北边又有努尔哈赤的豪华阵容严阵以待，内部党争内耗严重，国库亏空，镇守的官兵们甚至半年发不出工资，加之万历后期肃清张居正残党，崇祯刚愎自用，在位17年间更换了50位内阁，14位兵部尚书，杀死督师巡抚23人，崇祯可用的人真的不多了。如此内忧外患，明朝不亡才怪！

一朝天子一朝臣，一线的我们最能直接感受生意艰难，要活下去，是要改革，我们接受改革带来的种种后果，但绝对不是以这种分崩离析的方式！给我们一点鼓励和温暖，销售部会拼劲全力去完成指标，结果却用这种最差劲的方式瓦解战士们的士气，某些部门甚至打着宁可自己玩死，也不能便宜政敌的方式游戏市场，圈子很小，出来混，总是要还的。只是最后谁来还？又要杀一个销售祭天吗？

年会和大老板敬酒，老板要求大家新年务必开门红，我们都努力地表示会加油，看到大家开心的、宽容的笑容，我想这个公司值得拥有这么努力和勤奋的员工吗？我们所做的一切，能得到肯定吗？

老板们以为我们没有感受，有人以为我们不懂，其实我们不是不懂，只是在忍。

也许我的思考不合时宜，现在失业率很高，所以很多人和我一样，还是会珍惜这份工作，还是会坚持，不想沉沦，只是过去我们都有归属感，如今归属感已经全然消失，不知道还能坚持多久，但是在坚持的时间里，尽量做到最好，这是给自己和客户的交代。

回酒店的路上，我一直单曲循环《国际歌》，想起许多面目模糊的无名英雄，顿时热血沸腾，可是这一腔热血要灌注到何处？这满腔的热情于我是热血，于他人会不会是狗血？

所有的问题都是人的问题，这个真理今年才有体会，人错了，什么都错了。可是，什么才是对的人?怎么才能遇到对的人?有时，我们是对的，但是站错了队伍，也变成了错的人；罢了，是非对错太纠结，我总以为职场政治离我们很远，其实就在我们身边，用最丑陋的面目提醒你，成人的世界只有立场，没有对错。

起来饥寒交迫的奴隶

起来全世界受苦的人

满腔的热血已经沸腾要为真理而斗争

旧世界打个落花流水奴隶们起来起来

不要说我们一无所有我们要做天下的主人

这是最后的斗争，团结起来到明天

……

冬日的凌晨气温已是零下，我们坐在没有暖气的大巴上，一个多小时的路程，集体冻成狗，但我们只是默默地蜷缩成一团，忍到了机场，下车后跺跺脚，感叹一声，怎么给我们一辆没有暖气的车，好在路程不长，还可以靠震动模式取暖，大家嘻嘻哈哈又笑成一团。

这就是销售部，只要条件不至于太恶劣，我们都可以忍受，很多人以为干销售的巧舌如簧，其实更多时候我们笨嘴拙舌，尤其在争取自己的权益方面，习惯了被忽视，顶多握一下拳头说一声卧槽，可是第二天，该跑店还是继续跑店，该做活动还是继续做活动，现在这样，只是因为生存的压力把我们压得很低很低。

也许有一天我们会被公司裁掉，只是离开了这些勤奋务实的销售人员的公司，会不会成为一座孤岛？